Achetez une entreprise ou créez à partir de zéro

Bonjour, je m'appelle Maya, je ne fais que partager mon expérience

VOTRE ENTREPRISE EN RÉDUCTION SUR INTERNET

Création d'un magasin vendant des cartes de réduction pour une remise de plus de 50% sur les produits ou services. La remise est fournie par les entreprises en accord préalable avec le propriétaire du magasin ou indépendamment, après inscription sur le site Web du magasin.

Des réductions sont accordées par des entreprises opérant dans la restauration publique, les salons de beauté, les services publics, les services éducatifs et médicaux, les véhicules, les produits alimentaires et non alimentaires, etc.

Selon les statistiques, la partie la plus active de la population utilisant les services de ces sites a entre 20 et 40 ans.

Pour utiliser le service, l'acheteur devra se rendre sur le site, s'enregistrer (ou le faire sans inscription), acheter et payer le nombre de coupons requis. Les coupons achetés sont automatiquement envoyés à l'acheteur par courrier après paiement, dans le cas d'un utilisateur enregistré, ils sont également affichés dans le compte personnel.

Pour que le vendeur (propriétaire de l'entreprise) crée lui-même une réduction, il doit s'inscrire sur le site en tant que vendeur, remplir un questionnaire et créer une promotion en spécifiant les éléments nécessaires options dans le compte de l'utilisateur.

Vous pouvez activer la promotion et définir la valeur du coupon à partir du panneau d'administration par le propriétaire du magasin.

Le site de remise conclut des accords avec les fournisseurs pour la mise en œuvre de leurs services en vrac avec une remise allant jusqu'à 70-80%. Les gains du site de réduction sont de 15 à 20% du montant de la vente ou 100% (selon l'accord) des coupons de réduction.

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Design de magasin unique

La question de savoir comment vendre correctement une entreprise prête à l'emploi intéresse à la fois les propriétaires de grandes entreprises et les propriétaires de startups peu connues. Cette décision est prise pour diverses raisons. Mais quelles que soient les circonstances, l'algorithme de vente est identique et doit être suivi.

Comment bien vendre une entreprise prête à l'emploi?

L'activité commerciale n'est pas seulement un processus systématique, mais aussi un sujet d'achat et de vente. Et pour que la vente d'une entreprise réussisse, vous devez prendre en compte de nombreuses nuances:

  • Perspectives de la transaction. valoriser la rentabilité de l'entreprise. Si votre entreprise est au bord de la faillite, la vente ne vous sauvera pas. Dans ce dernier cas, la vente d'actifs en partie apportera plus d'avantages.
  • L'état de l'économie. Fraternisez avec un expert qui sera en mesure d'évaluer les avantages de vendre une entreprise dans une période de temps spécifique.
  • Liste de la documentation requise. ces informations doivent être vérifiées auprès d'un avocat et d'un auditeur commercial. La préparation de l'ensemble du paquet de documents prend beaucoup de temps, alors n'hésitez pas avec les frais.
  • Valeur commerciale. Si le projet coûte plus de 100 000 $ selon des estimations approximatives, il est logique de payer les services d'un évaluateur professionnel. Un tel spécialiste prend de 3% à 13% de la transaction.

Raisons de vendre une entreprise en activité

Avant d'apprendre à vendre une entreprise, déterminez la raison de l'événement. Le plus souvent, les propriétaires d'entreprise prennent la décision de vendre pour des raisons personnelles, notamment la naissance d'un enfant, l'âge de la retraite et simplement un besoin urgent d'une grosse somme d'argent.

Une raison tout aussi courante est la réorientation des projets. Par exemple, le propriétaire de l'entreprise a décidé de changer radicalement de direction commerciale, mais il ne pouvait pas maîtriser deux entreprises à la fois. Par ailleurs, il convient de mentionner le déménagement, qui oblige également de nombreux hommes d'affaires à se séparer des projets nationaux.

Augmentation de la valeur de l'entreprise vendue

Inutile de vous précipiter et de vendre votre projet à un prix avantageux. Quelques astuces marketing transformeront une entreprise décadente en une friandise.

À titre d'exemple, prenons une pharmacie prête à l'emploi dans la capitale, propriété de I. Karpenko. Le secteur de la pharmacie à Moscou est un secteur hautement concurrentiel. Avant la vente, le propriétaire s'est tourné vers une commission d'experts indépendante qui a évalué la pharmacie non seulement en termes de rentabilité et de niveau de service, mais également en termes d'attractivité des investissements. Selon les évaluateurs, l'entreprise avait un chiffre d'affaires modeste et avait besoin d'une promotion. Le propriétaire clairvoyant a mené plusieurs campagnes publicitaires avant la vente, après quoi la rentabilité et, par conséquent, la valeur de vente de la pharmacie ont doublé.

La valeur d'une entreprise peut être augmentée en montrant à l'acheteur une comptabilité «blanche» et des revenus «transparents». Aussi, l'attractivité d'un projet commercial du point de vue de l'investisseur augmente avec la présence d'un bail à long terme et de licences pour mener l'activité choisie. En général, la bonne réputation de l'entreprise et la présence d'une marque déposée donnent un avantage solide.

Un autre exemple montrant les actions intelligentes des hommes d'affaires. Le propriétaire d'un salon de beauté privé à la périphérie de la ville a souhaité vendre son entreprise en raison d'un changement de direction commerciale. ET. . Kirillova a décidé de changer la sphère des services de beauté vers la vente en gros de vêtements de sport de marque. Le propriétaire a étudié indépendamment les publicités des concurrents qui souhaitaient également vendre leurs projets commerciaux. Basé sur A. Kirillova a déterminé le prix de son entreprise et publié une annonce. Après plusieurs mois, aucun véritable acheteur n'a été trouvé. Le propriétaire du salon de beauté a dû contacter une société d'audit.

Les experts ont identifié la valeur réelle de l'entreprise et ont donné au client un certain nombre de recommandations pour augmenter l'attractivité des investissements du projet. Entre autres, il y avait des conseils très simples - prolonger le bail, rénover la réception et réduire les coûts d'énergie. En mettant cela en pratique, le propriétaire du salon a réussi à vendre l'entreprise en quelques semaines seulement.

Avantages et inconvénients d'une entreprise prête à l'emploi

Le principal avantage d'une entreprise prête à l'emploi est que vous n'avez pas besoin de proposer une idée originale. Il existe déjà et fonctionne, et son potentiel peut être évalué avant même que l'accord ne soit conclu. Mais avant d'acheter, assurez-vous de connaître la raison de la vente. C'est bien si l'ancien propriétaire a gagné suffisamment d'argent et a maintenant décidé de déménager dans un autre pays ou de changer de domaine d'activité. Mais une entreprise stable est rarement vendue. Le plus souvent, le propriétaire veut se débarrasser de l'entreprise car elle ne montre pas les meilleurs résultats financiers.

Étape Évaluer les avantages de l'entreprise prête à l'emploi

La société exploitante dispose des permis et certificats nécessaires, des contacts établis, des fournisseurs, des sous-traitants, des employés, des informations analytiques sur les concurrents. Une entreprise stable peut générer des revenus dès le premier mois.

La clientèle existante garantit des revenus dès les premiers mois. Mais il est important d'évaluer sa qualité: les contrats au moment de la vente de l'entreprise, le chèque moyen dans l'entreprise, le nombre de clients qui, en moyenne, transite par l'entreprise par mois et par an.

Étape Identifier les inconvénients possibles d'une entreprise prête à l'emploi

Une entreprise prête à l'emploi ne répondra pas aux attentes du nouveau propriétaire si on ne lui a pas fourni toutes les informations. En particulier, le vendeur lors de la transaction peut ne pas avoir signalé:

  • conflits internes entre le personnel et la direction;
  • une clientèle restreinte et un faible degré de fidélité (produit non à vendre, service non demandé);
  • mauvaise situation financière de l'entreprise (dettes, impayés, loyers élevés);
  • mauvaise réputation;
  • la nécessité de moderniser les équipements, de rénover les locaux, d'agrandir le personnel.

Afin de vendre une entreprise à un meilleur prix, le vendeur peut délibérément déformer les informations sur les contrats et clients potentiels. Par conséquent, une évaluation indépendante de l'état de l'entreprise doit être effectuée avant la transaction.

L'évaluation commerciale est un ensemble d'actions qu'un évaluateur professionnel effectue afin de présenter une opinion raisonnable sur la valeur de l'objet d'évaluation à une certaine date en unités monétaires. En conclusion, les données analysées sur les activités financières, organisationnelles, technologiques de l'entreprise, la dynamique de son développement et sa position dans l'environnement concurrentiel sont incluses.

1. Trouvez une entreprise d'évaluation. À l'aide d'une recherche sur Internet, sélectionnez une entreprise qui évalue le type d'entreprise souhaité:

  • selon sa taille (petite et moyenne entreprise),
  • selon la sphère et les spécificités de l'entreprise (commerce, transport, service, services),
  • et pour les besoins dont vous avez besoin (achat et vente d'une entreprise, parts d'une entreprise).

Acheter une entreprise prête à l'emploi ou en créer une nouvelle à partir de zéro? Cette question se pose nécessairement pour une personne qui a décidé de devenir entrepreneur, ou qui souhaite acquérir de nouveaux actifs. Mais quelles que soient les raisons de l'achat d'une entreprise, le dilemme reste d'actualité. En fait, il n'y a probablement pas de réponse unique à la question de l'achat d'une entreprise existante ou de la création d'une nouvelle entreprise par vous-même qui n'existe tout simplement pas. Trop de facteurs et de circonstances influencent la prise de décision. Mais essayons de considérer les avantages et les inconvénients de chaque option.

Avantages et inconvénients de l'achat d'une entreprise prête à l'emploi ou opérationnelle

Avant d'évaluer les options d'achat d'une entreprise prête à l'emploi, définissons d'abord un peu la terminologie. Le fait est que dans le domaine de l'achat et de la vente d'entreprises, deux termes couramment utilisés se sont historiquement développés: une entreprise prête à l'emploi et une entreprise en exploitation. Très souvent, les gens confondent ces concepts et les considèrent comme synonymes. Cependant, dans un environnement professionnel sur le marché des actifs, il existe une certaine différence entre eux.

En règle générale, ces types d'entreprises sont identifiés pour l'achat:

  • Entreprise prête. Le plus souvent, ce terme fait référence à l'acquisition d'une entreprise dans le cadre d'un régime de franchise. En d'autres termes, l'achat d'une entreprise prête à l'emploi est l'acquisition d'une franchise pour un certain type d'activité commerciale. Dans ce cas, l'acheteur reçoit un modèle commercial complètement terminé. Il n'a qu'à suivre les procédures développées et les conseils du franchiseur (propriétaire de la marque), ainsi qu'à agir dans les règles établies par lui. T. De manière simpliste, l'acheteur commercial possède tous les actifs corporels qu'il acquiert pour l'exploitation de l'entreprise, mais il n'y a pas de droits sur la marque et les actifs intellectuels (incorporels) qui lui sont transférés dans le cadre du contrat de franchise.

Cependant, il y a des cas où les entreprises à vendre sont également appelées "business ready-made", qui ont des processus métier entièrement débogués et ne nécessitent pratiquement pas d'intervention opérationnelle de la part du propriétaire. Mais en même temps, ces entreprises ne sont pas une franchise, mais ont été créées à partir de zéro en tant qu'entreprises indépendantes et indépendantes. Il est entendu qu'un entrepreneur ou un investisseur qui achète un tel actif n'aura pas à faire face à des problèmes organisationnels et opérationnels, i. . il a une entreprise prête et qui fonctionne.

De plus, dans la pratique, il existe plusieurs autres états des affaires qui peuvent être achetés. Par exemple, une entreprise est parfois vendue qui a été temporairement suspendue mais qui peut être rouverte après l'achat. Ou des projets d'investissement qui sont en fait prêts à être lancés, mais qui nécessitent des financements, etc. Nous ne nous attarderons pas sur eux maintenant, mais ne considérerons que les cas les plus courants - l'achat d'une entreprise prête à l'emploi ou en activité.

Vous pouvez acheter une entreprise comme n'importe quel autre produit ou service. Bien entendu, le degré de risque, le coût et la complexité de la procédure sont très différents lors de l'achat d'une entreprise, par exemple lors de l'achat d'appareils électroménagers. Mais le principe lui-même est essentiellement le même. Aujourd'hui, vous pouvez devenir propriétaire de presque toutes les sociétés juridiques si vous en avez le désir et les capacités financières nécessaires. Qu'est-ce qui incite les entrepreneurs et les investisseurs à acheter une entreprise toute faite?

Revenu rapide et profit. C'est peut-être le facteur le plus fondamental et le plus important qui plaide en faveur de l'acquisition d'une entreprise déjà en activité. Bien sûr, tout d'abord, nous parlons de ces situations où non seulement une entreprise est achetée comme objectif, mais une entreprise déjà rentable. Il n'y a qu'une seule question - où trouver et comment acheter une entreprise rentable? Contrairement à une entreprise créée à partir de zéro et qui nécessite généralement beaucoup de temps pour sa promotion et sa rentabilité, l'acquisition d'une entreprise déjà en activité vous permet de percevoir immédiatement des revenus. Le marché des actifs compte aujourd'hui un assez grand nombre de franchises différentes, à la fois une entreprise prête à l'emploi et des offres de diverses sociétés indépendantes en tant qu'entreprise d'exploitation. Et l'acheteur, en fait, n'a qu'une tâche: trouver une option d'achat vraiment rentable.

Gain de temps et d'efforts. Tout entrepreneur qui s'est lui-même engagé dans la création ou la promotion d'une entreprise à partir de zéro sait très bien combien d'efforts, de temps, de nerfs et de santé il faut pour ouvrir et développer sa propre entreprise. C'est dans les mots et dans les livres intelligents, tout est simple et facile. Dans la pratique, même les chefs d'entreprise les plus talentueux et les plus compétents sont confrontés à un grand nombre de difficultés et d'obstacles. Par conséquent, lorsque vous achetez une entreprise prête à l'emploi qui fonctionne déjà, vous acquérez en fait non seulement l'entreprise, mais en fait, vous achetez également une partie de votre vie que vous n'avez pas à consacrer au débogage et à la mise en place de l'entreprise, comme cela a été le cas. déjà été fait pour vous.

Processus métier débogués et fonctionnels. Acheter une entreprise en activité, c'est comme obtenir immédiatement un résultat prêt à l'emploi et ne pas expérimenter un kit de bricolage. En achetant une entreprise déjà prospère ou une franchise fiable et rentable, vous obtenez non seulement un actif commercial, mais une entreprise en activité. Et ce sont, comme on dit à Odessa, deux grandes différences. Si une entreprise est capable de générer non seulement un revenu brut, mais un bénéfice net, alors une telle entreprise a déjà établi des activités opérationnelles et tous les éléments nécessaires d'une entreprise efficace sont présents. Bien entendu, cela dépend beaucoup du stade auquel l'entreprise est achetée.

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