Idées commerciales dans le commerce

De nombreux entrepreneurs de petites entreprises sont confrontés à un choix intimidant: ouvrir leur propre magasin autonome ou louer un petit magasin dans un centre commercial. Les deux options ont leurs avantages et leurs inconvénients. L'homme d'affaires de Saint-Pétersbourg Dmitry Ogorodnik a également fait face à un tel choix - il avait déjà un magasin séparé, mais il a également décidé de faire un essai routier au format «île» dans un centre commercial. Nous pensons que de nombreux entrepreneurs de petites entreprises bénéficieront de son expérience.

34 ans, entrepreneur de Saint-Pétersbourg, directeur général de la société Karelshungit, qui gère les magasins et Shungite Planet. Éducation: Ryazan Institute of the Airborne Forces. Dmitry Ogorodnik est l'auteur d'un blog d'entreprise dans lequel il partage sa propre expérience entrepreneuriale. Jusqu'à la fin de 2021, l'entreprise avait son propre magasin hors ligne; en décembre, un point de vente a été ouvert dans le centre commercial de juin.

Pensez au design, faites une bonne présentation

Les avantages des centres commerciaux sont qu'il y a déjà du trafic là-bas. Vous n'aurez pas besoin de passer des années à essayer d'amener les gens à connaître l'emplacement de votre magasin et à venir chez vous. Vous obtenez un accès immédiat à un public massif.

La première chose à comprendre: bien que vous signiez un contrat de bail, en fait vous n'avez pas besoin du bail lui-même, mais d'un accès au maximum de personnes qui "vivent" dans un centre commercial particulier.

Par conséquent, vous devez commencer par vous donner une installation - votre objectif n'est pas seulement d'entrer dans un centre commercial, mais de trouver une bonne place praticable dans n'importe quel centre commercial.

La première chose à faire est de créer une présentation. Presque tous les centres commerciaux vous demanderont de renoncer à la présentation de votre projet; sans cela, votre proposition ne sera pas du tout prise en considération. La présentation doit contenir les éléments suivants:

Concevez votre boutique. Vous devez le commander à l'avance, avant même de commencer à chercher une place.

Avantages compétitifs. Écrivez pourquoi vous êtes une excellente option de centre commercial. Ici, vous devez activer votre imagination et trouver des arguments.

Un portrait de votre public cible.

Chèque moyen prévu dans votre magasin.

Informations générales sur votre entreprise.

Le point le plus important concerne le design. En conséquence, vous devrez trouver une agence qui développe la conception de points de vente et de magasins. Il n'y a pas beaucoup d'agences de ce type (du moins à Saint-Pétersbourg), mais elles existent.

Total de la catégorie: 32 types, tailles d'investissement: de 165 000 à 9 000 000 roubles. Tout est assez simple - ouvrir votre propre entreprise dans un centre commercial et de divertissement! Après tout, la congestion dans un seul endroit de nombreux magasins, cafés, cinémas, zones de loisirs attire un large public vers les centres commerciaux et de divertissement, où vous pouvez passer pleinement tout le week-end en famille.

Dans presque toutes les activités, un indicateur important est la densité des ventes.

Comment ouvrir un magasin dans le centre commercial: plan étape par étape

Plus le chiffre d'affaires des produits et des clients est élevé, plus le retour sur investissement est rapide et la rentabilité accrue. Comment garantir un flux de consommateurs garanti? Tout est assez simple - ouvrez votre propre entreprise dans un centre commercial et de divertissement! Après tout, la congestion dans un seul endroit de nombreux magasins, cafés, cinémas, zones de loisirs attire un large public vers les centres commerciaux et de divertissement, où vous pouvez passer pleinement tout le week-end en famille.

Que peut-on organiser exactement là où tout semble être là? Sans parler d'une ouverture de magasin ordinaire, vous pouvez envisager des options telles qu'un café dans le hall ou des passages de bâtiments, placer des attractions dans l'aire de jeux pour enfants, un salon de manucure express et de nombreuses autres options.

Avantages d'une entreprise de centre commercial

En plus du surpeuplement déjà mentionné, qui est sans aucun doute la caractéristique la plus importante de placer votre projet dans un centre commercial, vous pouvez parler d'avantages tels que:

• centralisation de la fourniture des services publics et des services de sécurité dont le propriétaire s'occupe (i. le centre lui-même);
• la possibilité de louer des zones qui ne sont pas limitées en taille de 1 à 2 m2;
• atténuer les risques de réduction des profits en fonction des conditions météorologiques et de la saisonnalité;
• impact positif sur l'activité des achats impulsifs auprès des visiteurs de la zone de shopping et de divertissement.

La présence d'espaces de loisirs dans le centre commercial, tels que des patinoires, des cinémas, des cafés d'art, des petites scènes, des attractions pour enfants, des salons de relaxation, retient les visiteurs à l'intérieur des centres et assure leur contact à long terme avec le zone commerciale. Cette interaction est bénéfique pour tout le monde: l'acheteur est intéressé à passer du temps là où tout est; les magasins sont satisfaits d'un flux constant de clients et simplement curieux de devenir clients plus tard; bien, et l'infrastructure de divertissement bénéficie de visites familiales.

Si on parle des lacunes, alors il y en a très peu: des tarifs de location plutôt élevés et la dépendance du trafic humain sur l'image et la commodité du centre commercial et de divertissement.

Plans

Selon les statistiques, l'idée commerciale la plus courante en Ukraine est d'ouvrir votre propre magasin. Il n'y a rien à surprendre, c'est une branche d'activité demandée. Commerces et magasins, points de vente nous entourent partout.

Recherche d'un moment fort

De plus, l'ouverture de votre propre magasin est une rampe de lancement pour les grandes entreprises. Il est basé sur l'idée d'acheter des produits à un prix de gros et de les vendre pour réaliser des bénéfices. Il est important de décider quel produit mettre en vente et où il est le plus rentable de le vendre. Conscient que la concurrence est hors échelle, vous devez trouver une seule «saveur» afin que les acheteurs ne puissent pas refuser l'offre. Ce ne sont pas nécessairement des prix bas; l'assortiment et la qualité des produits, ainsi que le service client, sont tout aussi importants.

Nous analysons la concurrence et déterminons l'emplacement avantageux

Avant d'ouvrir votre propre magasin à Odessa, vous devez analyser le travail de concurrents potentiels. Une telle «reconnaissance par la force» aidera à découvrir les forces et les faiblesses des magasins concurrents, à se prémunir contre d'éventuelles erreurs. L'opinion des personnes vivant à proximité sera intéressante. Pour garantir une séquence logique d'étapes lors de l'ouverture d'un magasin, vous devez élaborer un business plan.

L'emplacement d'un magasin est l'une des clés les plus importantes de son succès. Il est nécessaire d'aborder soigneusement le choix de l'emplacement, après avoir étudié les besoins d'achat et les opportunités de la population. Le magasin peut être situé dans un centre commercial (par exemple, vous pouvez aménager un îlot commercial pour cela, comme sur le site Web), ou dans un espace loué à l'intersection de rues bondées. Dans ce cas, le loyer doit être pris en compte. Dans un centre commercial, ce sera beaucoup plus élevé. Mais l'afflux d'acheteurs est toujours assuré, il y a un parking, la sécurité. En aucun cas, vous ne devez oublier le marketing si le magasin est situé en dehors du centre commercial. L'acheteur est toujours attiré par la variété des assortiments, les prix correspondants et la culture de la communication de la part des vendeurs.

Coopération avec les fournisseurs + publicité

Lors du choix des fournisseurs, il faut tout d'abord tenir compte de leur réputation. Il est toujours agréable de travailler avec un fournisseur ponctuel, d'avoir confiance en sa compétence et sa connaissance du sujet. Il est possible et nécessaire de développer une coopération à long terme avec un fournisseur s'il répond à vos besoins. Cela affectera toujours l'amélioration des conditions de coopération. Les produits dans le magasin, bien sûr, doivent toujours être de haute qualité. Il est très facile de faire fuir un acheteur, ce qui n'est pas dans les plans du propriétaire du magasin.

La publicité est toujours nécessaire pour le développement commercial, y compris pour la promotion réussie de votre propre magasin. Par conséquent, son coût doit être planifié à l'avance. C'est bien si la publicité est développée par un spécialiste.

Lors du développement de l'idée d'ouvrir un magasin, il est nécessaire de prendre en compte: une justification complète de l'idée, recherche d'un emplacement, achat rentable de biens, création de publicité, justification de la tarification politique, formation du personnel.

Bien sûr, de nombreuses difficultés sont rencontrées lors de l'ouverture d'un magasin. Mais avec une approche professionnelle et compétente des affaires, les obstacles sont toujours surmontés.

Ouvrir votre propre entreprise dans le commerce est une bonne idée pour les investissements de démarrage dans n'importe quelle région du pays, car de nombreuses catégories de produits sont assez pertinentes, vous pouvez gagner beaucoup d'argent avec elles. Le commerce est une mine d'idées qui peuvent être facilement mises en œuvre même par un débutant en entrepreneuriat. En fonction de la région et de la demande du produit, vous pouvez ouvrir un point de vente compétitif ou choisir une nouvelle direction et devenir le premier de la ville à ouvrir une entreprise similaire. L'essentiel est de comprendre les particularités des directions populaires du commerce et de mettre en évidence celle qui générera des revenus à l'avenir, même en temps de crise.

Activité du babillard

La première chose à laquelle les aspirants entrepreneurs pensent est de savoir comment gagner de l'argent sur Internet, car la plupart des types d'activités sont en ligne depuis longtemps et s'y développent rapidement.

Vous pouvez commencer à négocier sur Internet sur des babillards électroniques gratuits, des enchères en ligne.

Vous pouvez implémenter les éléments suivants sur Internet:

• Articles personnels (vêtements, chaussures, équipement) qui, pour une raison quelconque, sont devenus inutiles.
• Vous pouvez commencer à revendre des produits (par exemple, à partir de plateformes de trading chinoises). Lors de la revente, faites attention aux catégories les plus populaires, voyez ce que les concurrents proposent.
• Il est rentable de vendre des accessoires et des cosmétiques, des marques renommées.
• Lors des enchères en ligne, il y a une demande pour des accessoires mobiles et divers cadeaux.

Bien sûr, il est plus rentable de démarrer une entreprise sur votre propre site Web ou sur la page où vous proposerez vos produits, mais les plates-formes de commerce en ligne semblent très bonnes pour commencer.

Quels produits sont très demandés

La liste des biens pour lesquels la demande ne baisse jamais comprend plusieurs catégories. Vous pouvez commencer à créer une entreprise commerciale basée sur eux, ou vous pouvez choisir une zone plus étroite et vous y développer.

Les éléments suivants sont en demande constante:

• Nourriture (viande, poisson, bonbons, pain, légumes, etc.).
• Alcool et produits du tabac.
• Produits d'hygiène personnelle (shampooings, crèmes, détergents pour l'appartement).
• Vêtements et chaussures.
• Les produits saisonniers (glaces, boissons froides ou chaudes, charbon de bois, etc. peuvent rapporter beaucoup d'argent).

Vous pouvez également faire attention à la fabrication de chewing-gum, de petits bonbons, de petites barres, que l'on trouve généralement dans les caisses des supermarchés - un tel produit est en demande, mais les gens ne le perçoivent pas comme un achat.

Quel produit est adapté pour gagner de l'argent

Chaque jour, nous sommes confrontés à un choix. En commençant par les questions les plus courantes et quotidiennes, telles que «Quels vêtements porter», à la question plus globale «Dois-je changer de travail». En faisant notre choix, nous nous basons sur l'expérience personnelle, l'opinion de connaissances, d'amis, ou simplement en nous appuyant sur le "peut-être" russe. Cette approche n'est pas la meilleure, car souvent le choix n'est pas basé sur une analyse des aspects réels du problème ou sur une tentative de comprendre non seulement la situation générale, mais aussi de prédire l'évolution de la situation à l'avenir, mais sur des connaissances superficielles.

Une personne, malgré toute son imprévisibilité et son imprévisibilité dans certains moments ou situations spécifiques, est généralement habituée à agir selon des schémas établis. En conséquence, en réfléchissant à la question de l'ouverture d'un magasin, nous utilisons le choix de modèle établi, c'est-à-dire que nous choisissons sur la base d'observations purement personnelles. Par exemple, après un voyage chez des amis dans une autre ville, vous avez vu un point de sous-vêtements, une marque bien connue, ou, encore une fois, copiez l'idée réussie d'un ouvert par vos amis ou voisins. Nous avons déjà reçu un choix de modèle et à l'avenir, nous commençons à nous déplacer le long du canal établi. Par type:

• D'abord - ils ont réussi, donc cela fonctionnera pour moi;
• Deuxièmement - ils fonctionnent, donc l'entreprise est rentable;
• Troisièmement - si c'est rentable, toutes les dépenses seront payantes;
• Quatrièmement, je peux trouver l'argent pour commencer, et avec une majoration de 100%, je vais le battre dans quelques mois.

Connaissez-vous de telles pensées? Si tel est le cas, vous avez certainement pensé à ouvrir votre propre magasin, bien que la pratique montre qu'environ 95% des personnes qui souhaitent créer leur propre entreprise ont pensé à un magasin.

En fait, cette approche est aujourd'hui dans 9 cas sur 10 la route qui ne mène nulle part. Regardez autour de vous, le marché de la vente au détail est aujourd'hui un environnement hautement concurrentiel dans lequel la plupart des solutions modèles simples et réussies sont déjà prises. De plus, ils ne sont pas seulement occupés avec vos amis ou voisins, mais ils font la promotion de grandes entreprises aux capitaux énormes et développent des réseaux dans tout le pays. Par exemple, le même format des épiceries «près de chez soi», on ne parle pas du format des supermarchés. Avec cette approche, vous pourriez penser qu'il n'y a pas du tout de place pour les petites entreprises dans le commerce de détail! Non, il y en a et il y en aura toujours, un exemple est les États-Unis, où les petites entreprises sont engagées dans leur niche dans le commerce de détail et même les grandes sociétés transnationales impliquées dans le développement des chaînes de supermarchés ne peuvent pas «fumer» à partir de là. La situation est similaire en Europe. Une autre question est que l'ouverture d'une entreprise prospère nécessite des décisions non liées à un modèle lors du choix des idées pour un magasin.

Trois «recettes» pour choisir une idée réussie pour votre boutique

Recipe One Peut-être la plus courante et la moins efficace

• - quels points de vente se trouvent dans la ville et déterminez lesquels ne le sont pas.
• - sélectionnez le plus réussi parmi les magasins disponibles. Il est assez facile de déterminer si un point de vente réussit ou non, il existe plusieurs indicateurs de base.

• Le premier est la fréquence à laquelle l'assortiment change et son degré de complétude. Et les vêtements sont présents de toutes tailles, et sinon, pouvez-vous commander? Les vêtements en gros sont vendus en tailles et si le commerce n'est pas très bon, le vendeur n'achètera pas tous.
• Deuxièmement, dans quel état se trouve le magasin lui-même, nous parlons de réparations, de l'état du mobilier et de l'équipement. N'oubliez pas que ces locaux ont un fort trafic de personnes et, par conséquent, nécessitent soit de bons meubles coûteux, soit des réparations fréquentes. Le premier et le second ne peuvent être autorisés que si le commerce apporte un bénéfice tangible
• Troisièmement, la qualité du service. Peu importe ce qu'ils disent, le personnel du commerce joue un grand rôle, il est en fait le visage du point de vente, mais, comme dans toute profession, il n'y a pas tellement de bons vendeurs, les propriétaires expérimentés le savent bien. Partant de là, ils essaient d'attirer un bon vendeur avec des salaires et de meilleures conditions de travail. Mais un salaire élevé et des conditions de travail normales, encore une fois, ne peuvent être offerts que par un magasin prospère.

Mais ce choix n'est que la première étape du choix d'une idée pour le trading. À la deuxième étape, vous devez répondre clairement à la question - S'il y a un nombre suffisant d'acheteurs pour le produit sélectionné. Oui, vous pouvez ouvrir une boutique de parfumerie d'élite dans une petite ville, et je suis sûr qu'il y aura des acheteurs, mais combien y en aura-t-il? Si une telle boutique vend une ou deux bouteilles par semaine, cela ne vous rapportera aucun bénéfice, car il y a encore des frais de maintenance, des taxes, etc. D'un autre côté, s'il y a quelques excellents magasins de costumes pour femmes (spécialisés) dans la ville et qu'ils sont en demande, alors ce n'est pas un fait qu'en ouvrant le troisième, vous pouvez réussir. Après tout, d'une part, il est immédiatement nécessaire de comprendre comment attirer leurs clients et, d'autre part, de fournir de telles conditions afin qu'à l'avenir les clients reviennent dans votre point de vente. Toutes ces petites nuances affectent finalement de manière significative le montant du capital de démarrage lors du démarrage d'une entreprise et, en général, l'attractivité d'une telle idée commerciale.