Comment rédiger un business plan

Un plan d'affaires est un outil commercial nécessaire au bon fonctionnement d'une organisation.

Un plan bien préparé est un document prévisionnel pour le développement et le fonctionnement réussis de l'entreprise dans un proche avenir.

Erreurs majeures lors de la compilation

  • Prévisions trop optimistes. Dans des conditions de marché volatiles, il est difficile d'apprécier vraiment les rendements potentiels, mais cela vaut la peine d'essayer. Il vaut mieux élaborer trois scénarios: optimiste, réaliste et pessimiste - cela vous évitera de surestimer vos capacités financières. Pour ce faire, il est nécessaire de mener une analyse marketing complète de haute qualité du marché.
  • Absence de système de planification des coûts dans un proche avenir. Tous les types de dépenses doivent être pris en compte dans le plan d'affaires. La plupart des entrepreneurs accordent beaucoup d'attention aux coûts ponctuels, oubliant complètement les coûts actuels (paiement des opérations bancaires, communications, visites chez les fournisseurs, etc.). De ce fait, face à des dépenses supplémentaires, une organisation déjà opérationnelle subit des pertes, lourdes d'un manque d'argent pour le développement de l'entreprise.
  • Sous-estimation du temps de mise en œuvre. Lors de l'élaboration d'un plan d'affaires, les 3 à 5 prochaines années sont prises en compte. En règle générale, un projet réussi est payant au cours des trois premières années, cependant, lors de la mise en œuvre, des circonstances peuvent survenir qui retarderont le processus de récupération: obtention des permis, délais de livraison des matériaux, etc. Pour éviter cela, il est nécessaire de prévoir les termes avec possibilité d'augmenter, ou de calculer le projet sur trois ans, ventilés par mois.
  • Mauvais calcul du besoin en fonds de roulement. Le calcul des stocks, des équipements, des fonds pour salaires, etc., n'est pas pris en compte, la réserve de trésorerie, qui peut être exigée en cas de retard de paiement des acheteurs.
  • Développement insuffisant des risques. Ce point est le plus important, car les risques peuvent conduire à des conséquences imprévisibles, jusqu'à la faillite de l'entreprise. Il est possible de les minimiser aux stades de l'élaboration du plan, avant son introduction dans la vie.

Normes de planification d'entreprise existantes

Un business plan est un document, ce qui signifie qu'il comporte certaines normes et exigences. Aujourd'hui, il existe trois normes de planification:

  • KPMG;
  • EBRR;
  • ONUDI.

  • page de garde;
  • déclaration de confidentialité;
  • description générale du projet;
  • produits (services);
  • analyse du secteur;
  • analyse du marché cible;
  • stratégies de promotion;
  • gestion;
  • analyse financière;
  • applications.

La description, ou résumé, comprend un bref aperçu du plan, révèle la nature des services offerts, la mission et les objectifs de l'organisation.

La section "Produits" comprend une description des biens ou services proposés, et présente également des produits associés qui peuvent apporter des bénéfices ou améliorer l'image de l'organisation aux yeux des clients potentiels.

Une analyse de l'industrie et du marché est effectuée afin d'identifier le besoin de services de l'organisation. Il comprend une analyse démographique, une analyse de la concurrence et une analyse SWOT. Ces outils analytiques vous permettent d'identifier les opportunités et les menaces sur le marché, ainsi que de déterminer les stratégies de comportement possibles.

Dans la section sur les marchés cibles, il est nécessaire d'indiquer le groupe de consommateurs cible, le marché géographique, les méthodes de tarification.

De nombreux entrepreneurs en herbe, désireux de créer leur propre entreprise le plus tôt possible, démarrent sans se rendre compte de ce que leurs actions pourraient mener à l'avenir. D'autres, au contraire, n'ont pas une idée précise de quel côté il vaut mieux aborder le projet. Avant de démarrer une entreprise, il est très important de rédiger un business plan qui servira de guide pour la mise en œuvre de votre propre idée.

Un business plan est un document qui met en évidence toutes les caractéristiques d'une organisation, analyse les risques et problèmes éventuels, prédit des méthodes qui aideront à les éviter. En d'autres termes, un business plan pour un investisseur est avant tout une réponse à la question: "Vaut-il vraiment la peine de financer ce projet ou vaut-il mieux l'abandonner immédiatement?"

Structure et contenu du business plan - sections principales

Le succès de la planification commerciale repose sur 3 facteurs principaux:

  • Connaissance du degré de votre capacité juridique du moment, qui est le point de départ "A";
  • Une idée claire de l'objectif que vous souhaitez atteindre - point "B";
  • Une séquence d'étapes qui mènera du point "A" au point "B".

L'élaboration d'un business plan est réalisée sur papier, en tenant compte de certaines règles et séquences. Sous cette forme, votre idée commence à se matérialiser et démontre le désir de se développer et la volonté de travailler. De plus, le plan, mis en œuvre sur papier, simplifie la perception de l'idée de l'extérieur.

Lors de l'élaboration d'un business plan, il est nécessaire d'identifier tous les avantages et inconvénients de l'idée qui est née, puis de ne calculer que les revenus et d'agir. Faites attention à la compétitivité et à la résilience du marché.

Lorsque vous effectuez une analyse superficielle, faites attention à la rentabilité du produit ou du service, ainsi qu'à la période après laquelle vous pouvez obtenir le premier profit - cela vous aidera à déterminer le montant de l'investissement initial. Si, après une analyse rapide, vous n'avez toujours pas abandonné votre idée, il est temps de commencer à créer un plan d'affaires.

Lors de sa compilation, les informations suivantes sont indiquées sur la page de titre:

  • nom du projet;
  • nom de l'organisation;
  • détails du chef de projet;
  • informations sur les développeurs;
  • date de compilation;
  • les données les plus importantes sur le calcul financier du projet.

Il est largement admis que la question de savoir comment élaborer un business plan n'est pertinente que pour les aspirants entrepreneurs qui ont d'abord décidé de créer leur propre entreprise. Mais ce n'est pas du tout le cas.

Contenu du business plan

Un business plan est une partie obligatoire de toute opération commerciale, de production ou d'organisation.

  • Un programme d'actions visant à atteindre les objectifs industriels, commerciaux ou organisationnels de l'entreprise.
  • Une description des objectifs que le projet est censé atteindre.
  • Calcul du bénéfice attendu du projet.
  • Une évaluation des opportunités disponibles et des fonds censés être utilisés pour la mise en œuvre du projet. Cette évaluation comprend la justification matérielle et technique du projet, ainsi qu'un audit des capacités financières de l'entreprise.
  • Évaluation des risques et des obstacles qui peuvent être rencontrés sur le chemin de la mise en œuvre du projet.
  • Calcul des coûts nécessaires à la mise en œuvre du projet.
  • Calcul des fonds des investisseurs qui doivent être attirés pour la mise en œuvre réussie du projet.

Le contenu du plan ne se limite pas à ces points, car chaque entreprise et entreprise possède plusieurs de ses caractéristiques individuelles. À cela, il faut ajouter que l'entreprise existe dans certaines circonstances, qui ont également leurs propres caractéristiques.

Mais les points énumérés suffisent pour se faire une idée de la complexité et de la polyvalence du document.

Objectif du business plan

Par où commencer lors de la création d'un plan? Avant d'élaborer un business plan, vous devez bien comprendre son objectif et déterminer à qui il s'adresse. Cela vous aidera à comprendre quels points doivent être soulignés et quels points sont secondaires.

En d'autres termes, un entrepreneur, avant de rédiger un business plan, doit comprendre quels aspects du document sont importants pour lui. Le but d'un business plan peut être:

  • Élaboration d'un programme d'action pour la mise en œuvre du projet.
  • Présentation du projet aux investisseurs potentiels.

Destinataires du business plan

Un business plan détaillé et correctement rédigé est nécessaire pour chaque aspirant entrepreneur qui décide de créer sa propre entreprise. C'est le plan d'affaires qui devient la clé du succès, prescrivant un plan d'action ordonné qui peut conduire un homme d'affaires au résultat positif final. Le fondateur de l'entreprise doit clairement savoir ce qu'il doit faire pour que ses actions l'aident à se rapprocher de l'objectif, pour cela, il est nécessaire d'élaborer un business plan. La plupart des entrepreneurs modernes sous-estiment inutilement la signification de ce document, le percevant comme une formalité vide de sens.

Même avec un capital initial assez sérieux, mais sans une compréhension claire du plan d'action qui doit être calculé et pris en compte à l'avance, l'entrepreneur risque de subir des pertes importantes. Seul un business plan pensé dans les moindres détails permettra d'éviter les erreurs ridicules qui surviennent lors du processus de formation d'une jeune organisation. Une séquence bien établie aidera également à transmettre les principaux objectifs et buts à chaque membre de l'équipe formée, qui se réuniront pour réussir.

Plan d'affaires simple

Avant d'élaborer un business plan, un entrepreneur doit déchiffrer ce concept pour lui-même, en révéler pleinement le sens. Sous le terme «plan d'affaires», la théorie économique moderne signifie un certain plan d'action qui comprend toutes les informations possibles sur les problèmes organisationnels, ainsi que sur le fonctionnement réussi de l'entreprise. C'est sur les pages du business plan que sont indiquées les données relatives aux services fournis ou aux biens produits, les informations sur le marché de vente prévu, les différentes stratégies de marketing, sur les matières premières, sur l'ensemble minimum d'équipement requis, etc.

Le document est un outil stratégique sérieux qui est essentiel pour une gestion et une planification efficaces. De plus, à la suite de l'élaboration d'un tel plan, l'entrepreneur pourra calculer le montant des ressources matérielles dont il aura besoin pour démarrer, l'indicateur de rentabilité, ainsi que la période de récupération.

Un business plan bien rédigé aidera un entrepreneur à attirer une quantité suffisante de fonds d'investissement. Lorsque les investisseurs potentiels se familiariseront avec les prévisions réelles exposées dans le document, ils voudront rencontrer l'homme d'affaires à mi-chemin, conclure un accord et investir financièrement dans l'entreprise en cours d'ouverture. La préparation d'un business plan pour un entrepreneur qui espère recevoir un prêt bancaire revêt une importance particulière. Cela est dû au fait qu'une banque qui accepte d'émettre un prêt pour ouvrir une entreprise risque de la même manière qu'un homme d'affaires novice. Les organismes bancaires, avant d'approuver un prêt, souhaitent se familiariser avec les informations sur l'activité proposée.

Par conséquent, les informations contenues dans le plan d'affaires doivent être complètes et concises. La soumission des données doit être simple, sans aucune suggestion ambiguë. Chaque personne qui lit ce document cherche une réponse à une question simple: vaut-il la peine d'investir de l'argent dans une entreprise en cours d'ouverture, sinon, pourquoi?

Comment rédiger un business plan

L'élaboration d'un business plan est une tâche laborieuse et difficile, qui oblige l'entrepreneur à avoir certaines connaissances dans plusieurs secteurs. Des compétences et des connaissances diversifiées dans l'ensemble donnent le résultat souhaité, ce qui aidera à façonner correctement l'entreprise, ainsi qu'à calculer la stratégie optimale qui mènera à l'objectif choisi. Aujourd'hui, il existe trois options possibles pour rédiger un business plan:

  • utiliser les services de professionnels spécialisés dans la préparation de ce type de documentation;
  • rédigez vous-même un business plan. Cependant, avant de rédiger lui-même un business plan, un entrepreneur doit vérifier sa compétence. Un homme d'affaires doit avoir les connaissances appropriées non seulement dans le domaine choisi pour son entreprise, mais également dans la législation de la Fédération de Russie;
  • acheter sur Internet.

En choisissant la première option, l'entrepreneur peut gagner beaucoup de temps. Un employé d'une organisation spécialisée, en échange d'un montant pré-convenu, établira un plan d'affaires clair. Si nous parlons des avantages et des inconvénients de cette méthode, il convient de noter qu'un plan d'affaires sera très probablement rédigé dans les plus brefs délais, mais sa qualité sera très discutable. Cela est dû au fait que ces entreprises travaillent avec des modèles pré-préparés qui ne sont pas en mesure d'exprimer pleinement toutes les informations nécessaires. Comme le montre la pratique, les entrepreneurs qui utilisent les services d'un spécialiste embauché en plus se voient le plus souvent refuser des prêts bancaires.

Les modèles de business plans ne décrivent souvent pas les avantages concurrentiels, les coûts associés à chaque opération, le flux de bénéfices estimé, ainsi que d'autres détails susceptibles d'intéresser un investisseur ou un prêteur potentiel. Un inconvénient important peut également être appelé le fait que vous devrez payer pour l'élaboration d'un plan, cependant, dans les premiers couples, tous les entrepreneurs n'auront pas le montant requis à sa disposition.

Si nous considérons la deuxième option, un entrepreneur doit comprendre qu'avant d'élaborer lui-même un business plan, il doit acquérir un ensemble de connaissances théoriques et de compétences pratiques. Idéalement, si un homme d'affaires peut mettre en relation des connaissances bien informées qui sont compétentes dans un domaine ou un autre.

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