Comment ouvrir un magasin de pièces automobiles rentable

Afin d'organiser correctement votre entreprise et d'ouvrir un magasin de pièces automobiles qui vous rapportera de bons profits, vous devez tout calculer à l'avance et élaborer un plan d'affaires pour le magasin de pièces automobiles.

Bien sûr, il y a de la concurrence sur ce marché, mais ce n'est pas encore si élevé dans de nombreuses villes, et le marché des pièces automobiles, selon certains experts, est maintenant dans sa phase de développement. Lorsque vous effectuez une étude marketing, qui est nécessairement incluse dans le plan d'affaires d'un magasin de pièces automobiles, vous serez en mesure de déterminer par vous-même quelles pièces automobiles sont les plus demandées dans votre ville, ainsi que d'identifier les forces et les faiblesses de votre avenir. concurrents.

Il existe de nombreuses façons d'obtenir un avantage concurrentiel, par exemple en vendant une gamme plus large de produits, une meilleure qualité de service, des prix plus bas. Vous devez également réfléchir et calculer attentivement tous ces points lors de l'élaboration d'un plan d'affaires pour un magasin de pièces automobiles.

Tout d'abord, vous devez décider du format de votre entreprise - s'il s'agira d'un magasin pour une certaine marque de voiture ou de pièces de carrosserie pour toutes les marques, de pièces automobiles pour le tuning de voitures ou d'une autre option. Après cela, vous pouvez commencer à planifier les coûts de production et d'organisation, à calculer les indicateurs financiers, à identifier les risques dont aucun plan d'affaires pour un magasin de pièces automobiles ne peut se passer.

Ensuite, vous devez sélectionner les locaux du magasin, que vous pouvez acheter ou louer. La superficie des locaux est une question purement individuelle (d'un petit kiosque ou pavillon à un grand magasin), et dépend du capital de démarrage et de la gamme de produits proposés. Il est conseillé de choisir un endroit pour un magasin à proximité d'un service de voiture, d'un lave-auto, avec un bon échangeur de transport.

Si vous décidez d'ouvrir une boutique en ligne de pièces détachées, vous aurez toujours besoin de locaux pour un bureau et un entrepôt. Bien que, dans la pratique, un magasin de vente en ligne de pièces détachées soit ouvert par ceux qui disposent déjà d'un "vrai" magasin en activité ou de plusieurs points de vente en plus d'eux.

L'ensemble du personnel des futurs employés du magasin de pièces automobiles peut être réparti dans les départements suivants: service des achats, service des ventes actif, entrepôt et bureau (gestion, comptabilité).

Votre profit dépendra en fin de compte du choix d'un fournisseur en gros de pièces détachées, analysez donc attentivement les conditions de livraison proposées, les remises éventuelles et les bonus. Essayez de travailler avec de grands fournisseurs bien connus, ils pourront vous fournir les conditions les plus favorables et une plus large gamme de produits.

Investissements dans le démarrage d'une entreprise - à partir de 1 million de roubles.

La marge commerciale est généralement de 20 à 100%.

Chiffre d'affaires mensuel moyen - 250-300 mille roubles

La période de récupération moyenne pour un magasin de pièces automobiles est de 6 à 12 mois.

Il y a toujours une forte concurrence dans le segment des ventes de produits automobiles, cependant, malgré cela, un projet entrepreneurial de vente de pièces automobiles peut rester rentable. Selon les experts, ce secteur affiche une croissance annuelle de plus de 10%. C'est pourquoi nous souhaitons porter à votre attention un business plan pour l'ouverture d'un magasin de pièces automobiles avec des calculs. Ci-dessous, nous examinerons les principales caractéristiques de ce domaine, ainsi que les principaux points importants qu'un entrepreneur doit connaître.

Analyse du secteur du marché

Pourquoi un magasin spécialisé dans les pièces automobiles sera-t-il toujours rentable? Il y a une explication assez simple à cela, qui réside dans le grand âge des véhicules utilisés. Selon les statistiques gouvernementales, plus de 50% des voitures appartenant à des Russes sont des voitures de plus de 5 ans. Très souvent, leur kilométrage dépasse la garantie. Cette règle s'applique à la fois aux voitures nationales et aux voitures étrangères, d'autant plus que les voitures étrangères sont souvent exploitées pendant plus de 7 à 10 ans.

Le nombre de véhicules sur les routes russes augmente chaque jour. Malgré la haute qualité de l'équipement, il faudra de temps en temps des réparations et des remplacements de pièces: pour cette raison, la vente de pièces automobiles est qualifiée de véritable «mine d'or» pour les entrepreneurs. Cependant, cela ne sera valable que s'il est géré correctement. Avec la bonne approche, l'investisseur aura un succès significatif, mais pour cela, il est important d'occuper sans aucun doute votre créneau. Que faut-il pour cela? Tout d'abord, vous devez étudier très attentivement le marché de votre ville et de votre région. Les pièces automobiles attirent de nombreux investisseurs, vous devez donc faire face à une forte concurrence.

Il est important de comprendre que ce secteur d'activité est plus adapté aux hommes. Et même si vous avez vous-même une bonne expérience de conduite ou avez déjà travaillé dans le domaine de la vente de pièces automobiles ou de la réparation automobile, le domaine vaut toujours la peine d'être exploré. Quels sont les premiers points à considérer?

  • Quel type de pièces allez-vous vendre? Il peut s'agir de pièces de voitures étrangères ou de voitures nationales, de pneus, d'accessoires ou de pièces coûteuses. Pour répondre à cette question, vous devez considérer les propositions des concurrents. Ce sera mieux si vous pouvez proposer un produit exclusif dans votre ville.
  • Une estimation du niveau de demande permet de répondre à la question de savoir quoi vendre exactement. Cela vous aidera à comprendre quelles pièces sont garanties pour vous apporter des bénéfices.
  • Format de magasin. Il n'est pas du tout nécessaire d'ouvrir un grand magasin de pièces automobiles. Récemment, la plupart des clients ont utilisé les services de boutiques en ligne, où ils peuvent commander la pièce souhaitée. Si la charge d'investissement initiale vous semble trop élevée, vous pouvez envisager ce format avec la possibilité d'une extension supplémentaire.
  • Consommateur final. Il vaut la peine de décider à l'avance avec qui vous travaillerez exactement. Vous pouvez travailler exclusivement dans des conditions de vente au détail, ou vous pouvez servir d'intermédiaire entre les fournisseurs de pièces automobiles et les centres de service, les stations-service.

Dans certains cas, les investisseurs préfèrent ouvrir un magasin de pièces automobiles avec leur propre production. Il faut comprendre que lors de l'organisation de la production, vous aurez une charge d'investissement importante au début, cependant, comme dans tout secteur manufacturier, avec une bonne gestion, vous pouvez compter sur un niveau de profit élevé.

Comme mentionné ci-dessus, il est très important d'évaluer le niveau de concurrence et de considérer les concurrents directs et secondaires pour votre entreprise. Considérez ce point dans la section suivante.

Le niveau de concurrence sur le terrain et l'évaluation des concurrents

Évaluer la concurrence et les concurrents est le premier défi auquel vous êtes confronté lorsque vous entrez dans ce segment de marché. Tu peux le faire de plusieurs façons.

Le nombre de véhicules pour le moment ne fait qu'augmenter. Pendant le fonctionnement, ils ont tendance à se décomposer et à devenir inutilisables, c'est pourquoi il est impossible de continuer à les utiliser sans effectuer des travaux de réparation. Dans ce cas, un plan d'affaires auto-rédigé pour un magasin de pièces automobiles aura une direction prioritaire parmi les automobilistes. Les pièces automobiles pour une voiture peuvent être achetées à la fois pour l'auto-réparation à domicile et pour les centres de service.

Un exemple de business plan pour un magasin de pièces automobiles avec calculs peut être utilisé à de nombreuses fins: comme guide d'information pour un entrepreneur novice, pour obtenir un prêt à des conditions avantageuses, pour attirer des fonds d'investissement de la préciser, pour trouver un partenaire commercial, pour plus de clarté, pour évaluer s'il est opportun d'investir dans ce type d'activité.

Caractéristiques du projet

Un plan d'affaires prêt à l'emploi pour un magasin de pièces automobiles peut être mis en œuvre n'importe où, même si la population de la ville sélectionnée est de 120 000 habitants. La présence d'un grand nombre de concurrents ne rend pas ce type d'activité moins attractif et rentable pour les entrepreneurs en démarrage. Chaque année, la demande de biens et services dans ce domaine augmente de 20%.

L'ouverture d'un magasin de pièces automobiles à partir de zéro aura un large assortiment de produits. Il comprendra des pièces automobiles non seulement pour les voitures nationales, mais aussi pour les voitures étrangères. Tout cela sera bénéfique non seulement sur le plan économique, mais aussi sur le plan social.

Indicateurs d'activité future

Si nous considérons le plan d'affaires détaillé d'un magasin de pièces automobiles d'un point de vue social, nous contribuerons à réduire le nombre de chômage en créant des emplois supplémentaires. Au total, il est prévu d'embaucher trois employés. En outre, une nouvelle entreprise sera enregistrée dans la ville et de nouveaux fonds seront reçus du paiement des assurances et des paiements d'impôts au budget de l'administration de la ville.

Si nous considérons le plan d'affaires d'un magasin de pièces automobiles d'un point de vue économique, alors vous pouvez obtenir un bénéfice net par an de plus d'un million de roubles. Le remboursement intégral des fonds investis dans l'ouverture et le développement d'une entreprise se fera dans deux ans.

Pour mettre en œuvre le projet, vous aurez besoin de 2 millions 100 000 roubles. Sur ce montant, le propriétaire ne peut investir qu'une partie des fonds, à savoir 400000 roubles. Grâce à un exemple de business plan pour un magasin de pièces automobiles, nous pouvons obtenir le reste des fonds à crédit auprès d'une institution bancaire.

Ce montant total ira à ce qui suit:

  • Achat d'équipement commercial pour le magasin - 400 mille roubles.
  • Création d'un assortiment pour le magasin - 1 million 700 mille roubles.

Système fiscal

Les statistiques montrent que les propriétaires de voitures dépensent plus d'argent pour entretenir les véhicules existants que pour en acheter de nouveaux

Un futur propriétaire de magasin doit connaître les spécificités de ce type de commerce. L'option la plus prometteuse est de comprendre lui-même les conceptions de divers véhicules, leurs composants et, bien sûr, les fabricants. Sinon, vous devrez soit faire confiance aux fournisseurs, soit engager des spécialistes. Dans le premier cas, il s'agit d'un risque supplémentaire, dans le second - des coûts supplémentaires.

Définir la spécialisation

À quelles pièces automobiles sont vendues: des voitures nationales ou étrangères? Quel est le meilleur achat? Comment ne pas s'épuiser sur un stock illiquide?

Ces questions se posent principalement lors de l'élaboration d'un business plan pour un magasin de pièces automobiles. Cela signifie qu'on ne peut pas se passer d'une analyse de marché.

S'il y a plus de voitures étrangères dans les grandes villes, alors les habitants des districts se tournent vers l'industrie automobile nationale. Le choix des produits pour votre magasin en dépend également.

Le deuxième point à clarifier est la présence de concurrents.

Actuellement, de plus en plus de propriétaires de magasins tentent de limiter le travail en proposant des pièces de rechange pour une marque spécifique. Et cela est justifié. Il est préférable de se spécialiser dans un seul fabricant que de remplir un entrepôt de pièces de rechange pour différents modèles de voitures et de se retrouver avec un tas d'actifs illiquides.

Découvrez quels produits sont déjà vendus dans votre ville / région, offrez ce que vos concurrents n'ont pas.

Sélection de la salle

Il est préférable de rechercher des locaux à proximité de la station-service s'ils n'ont pas déjà leurs propres fournisseurs. Vous pouvez trouver des locaux à proximité des lave-autos (business plan de lavage auto avec calculs), des garages coopératifs. Les choses iront bien à proximité d'un magasin situé dans un quartier résidentiel ou à proximité d'un grand marché ou de centres commerciaux.

Le nombre de propriétaires de voitures augmente chaque année. La croissance des constructeurs automobiles suggère qu'il y a de plus en plus de voitures et, comme vous le savez, tout équipement doit être réparé au fil du temps. Par conséquent, l'activité de vente de pièces détachées pour voitures est très rentable. Vous pouvez comprendre les subtilités de la gestion de cette entreprise à l'aide du plan d'affaires du magasin de pièces automobiles.

Comment commencer à ouvrir un magasin de voitures?

Vous devez savoir quelles pièces de rechange vendent les concurrents, rechercher le marché et analyser les marchandises qui sont demandées par les clients, quelles pièces sont le plus souvent cassées et quelles marques de voitures prévalent dans votre ville. Pour le bon fonctionnement de l'entreprise, le business plan "Magasin de pièces automobiles" propose les éléments suivants:

  • Vous devez enregistrer un entrepreneur individuel pour travailler légalement.
  • Vous devriez trouver des locaux pour le commerce, la location ou l'achat, tout dépend du montant pour démarrer une entreprise. La superficie moyenne de la pièce doit être de 6 * 10 mètres carrés, 2/3 doivent être alloués au lieu de vente des marchandises et 1/3 à l'entrepôt. Il est préférable de placer le magasin à côté d'un lave-auto, d'une station-service ou d'une autoroute avec une bonne circulation.
  • N'oubliez pas qu'une publicité efficace joue un rôle important, un bon signe et les médias feront leur travail, vous pouvez créer un site Web pour votre boutique sur Internet, mettre en place une bannière annonçant un produit à un station-essence.

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Dans la vidéo: un programme spécial pour la vente de pièces automobiles

Équipement requis

Cet exemple de plan d'affaires de magasin de pièces automobiles pour un bon flux commercial est recommandé à l'achat:

  • vitrines;
  • racks;
  • racks;
  • ordinateurs;
  • tenir Internet au magasin;
  • caisse enregistreuse;
  • caisses enregistreuses.

Nous devons maintenant décider de l'assortiment. Il n'est pas difficile de trouver un fournisseur en gros, l'essentiel est de choisir celui qui convient et de connaître les conditions de livraison qu'il propose. Vous devriez savoir s'il a un système de remises (après tout, le profit dépend directement du prix auquel les marchandises sont achetées). L'essentiel est qu'il n'y ait pas de pénurie de marchandises, sinon cela entraînera une stagnation des échanges et la perte de certains clients. Par conséquent, nous avons besoin de relations amicales et de contrats à long terme avec les fournisseurs et les fabricants, ce qui minimisera le risque.

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