Plans d'affaires et modèles financiers

Avoir une structure claire et compétente aidera à rédiger correctement un business plan et, surtout, à accélérer sa prise en compte par les investisseurs potentiels. Les investisseurs sont des lecteurs professionnels de plans d'affaires et attendent de vos documents la structure à laquelle ils sont habitués, ce qui les aidera à comprendre toutes les nuances du projet de manière cohérente et sans perdre de temps coûteux.

Il n'y a pas d'approche unique ni de modèle universel pour couvrir tous les projets d'investissement de tout type ou taille. De plus, d'un projet à l'autre, des éléments clés peuvent changer, ce qui nécessite une attention particulière lors de l'élaboration d'un business plan. Cependant, pour la plupart des projets, la structure de section standard du plan d'affaires s'applique. Dans le même temps, chaque investisseur peut exiger un business plan selon un plan strictement défini (nous en reparlerons plus tard), mais en général, une composition de sections très spécifique a été établie dans la pratique.

Méthodologie de l'ONUDI

ONUDI - Organisation des Nations Unies pour le développement industriel (ONUDI). Le premier manuel d'évaluation de l'efficacité des investissements a été publié en 1978. La dernière édition du Manuel pour la préparation d'études de faisabilité industrielle a été publiée en 1991 et une version numérisée peut être facilement trouvée sur Internet ou achetée sur le site Web de l'ONUDI pour 25 euros.

Mais assez de digressions lyriques. Quelles sections les auteurs de la méthodologie de l'ONUDI recommandent-ils d'inclure dans le plan d'activités?

La préparation de l'étude de faisabilité devrait conduire à certaines conclusions sur tous les aspects majeurs du projet. Ces conclusions et recommandations doivent être expliquées et fondées sur des preuves. Pour faciliter la perception, l'étude de faisabilité doit commencer par un résumé (résumé) des données du projet (estimations, hypothèses), des conclusions et des recommandations, qui sont ensuite divulguées en détail dans la partie principale de l'étude. Dans un résumé, vous devez vous concentrer et divulguer tous les aspects les plus importants de l'étude. Le résumé analytique doit avoir la même structure que le contenu principal du plan d'affaires. La structure recommandée d'un business plan (étude de faisabilité ou études de faisabilité dans l'original) est la suivante:

1. Contexte général et historique du projet 2. Analyse du marché et concept marketing 3. Matières premières et fournitures 4. Emplacement et site 5. Conception et technologie 6. Organisation et frais généraux 7. Ressources humaines 8. Planification du projet et budget 9. Analyse financière et évaluation des investissements

Tous les supports (statistiques, résultats d'études de marché, descriptions techniques détaillées, listes d'équipements, schémas d'installations, etc.) doivent être présentés dans des annexes séparées à l'étude.

Pour plus d'informations sur ce qu'il faut écrire dans chaque section, je vous recommande de vous référer à la source originale, car ce n'est pas un problème de la trouver, comme je l'ai déjà écrit. Et la technique est vraiment très sensée.

Directives de planification des activités TACIS

Business plan selon les standards TACIS

L'un des programmes proposés par l'Union européenne pour aider les pays de la CEI est TACIS.

Développé au début des années 90 en Europe de l'Ouest, il favorise le développement de liens économiques et politiques forts à la fois entre les pays de l'ex-Union soviétique et entre l'Europe occidentale et orientale en général. Le principal objectif du programme Tacis est de créer une communauté basée sur la prospérité économique et la liberté politique des pays partenaires. Le programme est spécifiquement conçu pour fournir une assistance supplémentaire pour atteindre cet objectif.

TACIS dispose de normes spéciales élaborées par l'Union européenne pour aider à la gestion et à l'organisation des affaires, ainsi qu'au développement de divers projets commerciaux. À propos de

Cependant, les normes de l'Union européenne, comme celles des autres associations, ne doivent être prises que comme un guide pour l'élaboration d'un business plan. Il ne faut pas oublier qu'il ne peut y avoir de normes universelles uniformes en raison des différences dans les objectifs et les méthodes de faire des affaires.

TACIS (Assistance technique pour la Communauté d’États indépendants) - assistance technique à la Communauté d’États indépendants.

Les principales sections du business plan proposé par le programme TACIS:

• Première page
• Une page consacrée à la réglementation du droit d'auteur de ce document
• Résumé du plan d'affaires 3. ... Doing Business 3. . Description succincte du produit 3 .. Description de l'environnement de marché 3 .. Personnel (avec séparation séparée de l'équipe de direction) 3 .. Allocation de trésorerie
• Schéma de stratégie commerciale
• Marketing produit et analyse des ventes 5. ... Examen des données de vente 5 .. Stratégie des étapes marketing
• Stratégie de production 6. ... Plans de déploiement de production 6 .. Caractéristiques de l'infrastructure locale 6 .. Tactiques d'intégration de la production 6 .. Mise à disposition des moyens de production 6 .. Exigences relatives aux zones de production et possibilités de placement 6 .. Matériel de production nécessaire, son placement et achat 6 .. Calcul du plan de production 6. Contrôle technique. 6 .. Variables critiques affectant le processus de production 6. Calcul des investissements en capital, comptabilisation des amortissements et calcul de la valeur du stock
• Système de gestion des affaires7. Description de la chaîne du personnel 7. Processus d'accord et prise de décision 7 .. Description de l'équipe de direction avec un historique
• Composante financière du cas8. ... Résolution de diverses questions préparatoires 8 .. Chronologie du déploiement du plan 8 .. Période de développement planifié 8 .. Métiers et analyse de l'un d'entre eux 8 .. Estimation de l'erreur des états financiers 8 .. Produit prix de revient 8 .. Calcul du coût des produits (ou services) 8 .. Système de calcul des pertes et bénéfices 8 .. Bilan 8. 0. Prévision du flux financier prévu et éventuel 8. 1. Calcul du bénéfice total et rentabilité de l'entreprise
• Analyse des facteurs de risque9. ... Risques dus à des facteurs techniques 9 .. Risques financiers 9. Analyse des investissements 9. Analyse des résultats possibles de l'activité proposée sur la base d'un modèle mathématique 9. Risques de crédit et autres
• Applications

Cette norme pour la structure d'un business plan, développée dans le cadre du programme TACIS, prend en compte les spécificités russes. Lors de la rédaction de votre business plan, il ne sera pas superflu d'indiquer qu'il a été élaboré sur la base de cette norme.

Nous serons heureux de vous aider avec vos questions.

Business plan selon les standards TACIS

L'un des programmes proposés par l'Union européenne pour aider les pays de la CEI est TACIS.

Développé au début des années 90 en Europe de l'Ouest, il favorise le développement de liens économiques et politiques forts à la fois entre les pays de l'ex-Union soviétique et entre l'Europe occidentale et orientale en général. Le principal objectif du programme Tacis est de créer une communauté basée sur la prospérité économique et la liberté politique des pays partenaires. Le programme est spécifiquement conçu pour fournir une assistance supplémentaire pour atteindre cet objectif.

TACIS dispose de normes spéciales élaborées par l'Union européenne pour aider à la gestion et à l'organisation des affaires, ainsi qu'au développement de divers projets commerciaux. À propos de

Cependant, les normes de l'Union européenne, comme celles des autres associations, ne doivent être prises que comme un guide pour l'élaboration d'un business plan. Il ne faut pas oublier qu'il ne peut y avoir de normes universelles uniformes en raison des différences dans les objectifs et les méthodes de faire des affaires.

TACIS (Assistance technique pour la Communauté d’États indépendants) - assistance technique à la Communauté d’États indépendants.

Les principales sections du business plan proposé par le programme TACIS:

• Première page
• Une page consacrée à la réglementation du droit d'auteur de ce document
• Résumé du plan d'affaires 3. ... Doing Business 3. . Description succincte du produit 3 .. Description de l'environnement de marché 3 .. Personnel (avec une séparation séparée de l'équipe de direction) 3 .. Allocation de trésorerie
• Aperçu de la stratégie commerciale
• Marketing produit et analyse des ventes 5. ... Examen des données de vente 5 .. Stratégie des étapes marketing
• Stratégie de production 6. ... Plans de déploiement de production 6 .. Caractéristiques de l'infrastructure locale 6 .. Tactiques d'intégration de la production 6 .. Mise à disposition des moyens de production 6 .. Exigences relatives aux zones de production et possibilités de placement 6 .. Matériel de production nécessaire, son placement et achat 6 .. Calcul du plan de production 6. Contrôle technique. 6 .. Variables critiques affectant le processus de production 6. Calcul des investissements en capital, comptabilisation des amortissements et calcul de la valeur du stock
• Système de gestion des affaires7. Description de la chaîne du personnel 7. Processus d'accord et prise de décision 7 .. Description de l'équipe de direction avec un historique
• Composante financière du cas8. ... Résolution de diverses questions préparatoires 8 .. Chronologie du déploiement du plan 8 .. Période de développement planifié 8 .. Métiers et analyse de l'un d'entre eux 8 .. Estimation de l'erreur des états financiers 8 .. Produit prix de revient 8 .. Calcul du coût des produits (ou services) 8 .. Système de calcul des pertes et bénéfices 8 .. Bilan 8. 0. Prévision du flux financier prévu et éventuel 8. 1. Calcul du bénéfice total et rentabilité de l'entreprise
• Analyse des facteurs de risque9. ... Risques dus à des facteurs techniques 9 .. Risques financiers 9. Analyse des investissements 9. Analyse des résultats possibles de l'activité proposée sur la base d'un modèle mathématique 9. Risques de crédit et autres
• Applications

Cette norme pour la structure d'un business plan, développée dans le cadre du programme TACIS, prend en compte les spécificités russes. Lors de la rédaction de votre business plan, il ne sera pas superflu d'indiquer qu'il a été élaboré sur la base de cette norme.

Nous serons heureux de vous aider avec vos questions.

Business plan selon les standards TACIS

L'un des programmes proposés par l'Union européenne pour aider les pays de la CEI est TACIS.

Développé au début des années 90 en Europe de l'Ouest, il favorise le développement de liens économiques et politiques forts à la fois entre les pays de l'ex-Union soviétique et entre l'Europe occidentale et orientale en général. Le principal objectif du programme Tacis est de créer une communauté basée sur la prospérité économique et la liberté politique des pays partenaires. Le programme est spécifiquement conçu pour fournir une assistance supplémentaire pour atteindre cet objectif.

TACIS dispose de normes spéciales élaborées par l'Union européenne pour aider à la gestion et à l'organisation des affaires, ainsi qu'au développement de divers projets commerciaux. À propos de

Cependant, les normes de l'Union européenne, comme celles des autres associations, ne doivent être prises que comme un guide pour l'élaboration d'un business plan. Il ne faut pas oublier qu'il ne peut y avoir de normes universelles uniformes en raison des différences dans les objectifs et les méthodes de faire des affaires.

TACIS (Assistance technique pour la Communauté d’États indépendants) - assistance technique à la Communauté d’États indépendants.

Les principales sections du business plan proposé par le programme TACIS:

• Première page
• Une page consacrée à la réglementation du droit d'auteur de ce document
• Résumé du plan d'affaires 3. ... Doing Business 3. . Description succincte du produit 3 .. Description de l'environnement de marché 3 .. Personnel (avec une séparation séparée de l'équipe de direction) 3 .. Allocation de trésorerie
• Aperçu de la stratégie commerciale
• Marketing produit et analyse des ventes 5. ... Examen des données de vente 5 .. Stratégie des étapes marketing
• Stratégie de production 6. ... Plans de déploiement de production 6 .. Caractéristiques de l'infrastructure locale 6 .. Tactiques d'intégration de la production 6 .. Mise à disposition des moyens de production 6 .. Exigences relatives aux zones de production et possibilités de placement 6 .. Matériel de production nécessaire, son placement et achat 6 .. Calcul du plan de production 6. Contrôle technique. 6 .. Variables critiques affectant le processus de production 6. Calcul des investissements en capital, comptabilisation des amortissements et calcul de la valeur du stock
• Système de gestion des affaires7. Description de la chaîne du personnel 7. Processus d'accord et prise de décision 7 .. Description de l'équipe de direction avec un historique
• Composante financière du cas8. ... Résolution de diverses questions préparatoires 8 .. Chronologie du déploiement du plan 8 .. Période de développement planifié 8 .. Métiers et analyse de l'un d'entre eux 8 .. Estimation de l'erreur des états financiers 8 .. Produit prix de revient 8 .. Calcul du coût des produits (ou services) 8 .. Système de calcul des pertes et bénéfices 8 .. Bilan 8. 0. Prévision du flux financier prévu et éventuel 8. 1. Calcul du bénéfice total et rentabilité de l'entreprise
• Analyse des facteurs de risque9. ... Risques dus à des facteurs techniques 9 .. Risques financiers 9. Analyse des investissements 9. Analyse des résultats possibles de l'activité proposée sur la base d'un modèle mathématique 9. Crédit et autres risques
• Applications

Cette norme pour la structure d'un business plan, développée dans le cadre du programme TACIS, prend en compte les spécificités russes. Lors de la rédaction de votre business plan, il ne sera pas superflu d'indiquer qu'il a été élaboré sur la base de cette norme.

Nous serons heureux de vous aider avec vos questions.

TACIS (Assistance technique pour la Communauté des États indépendants) est un formulaire, un standard pour un plan d'affaires, développé par l'Union européenne pour les pays de la CEI. Cela ressemble à ceci:

On peut dire que la structure d'un plan d'affaires selon la méthodologie TACIS est similaire, par exemple, à la méthodologie de l'ONUDI.

Reprendre

Cette section a pour but de captiver l'investisseur, afin qu'il s'imprègne de l'idée du projet et comprenne sa rentabilité par lui-même. L'introduction doit contenir une liste des objectifs commerciaux, les ressources nécessaires à sa mise en œuvre, les spécificités et la nature du contrôle, une liste des forces et des faiblesses.

Description générale de l'entreprise

Vous trouverez ici des informations sur l'entreprise existante, sur la base desquelles elle est censée mettre en œuvre le business plan. En particulier, l'historique, la mission et les stratégies qui en découlent, les prérequis à la création d'un nouveau projet, qui est proposé à l'investisseur, sont brièvement exposés. Il aborde également des questions telles que les caractéristiques des produits (travaux ou services), les caractéristiques générales du marché pour sa vente, les ressources humaines (personnel), ainsi que la partie financière. Il est conseillé de donner les données pour 3 à 5 ans. Met en évidence les réponses à des questions telles que

• Gestion, forme de faire des affaires, avantages de la mise en œuvre du projet
• La nature du stade de développement de l'entreprise en cours (démarrage, développement, maturité, etc. .)
• Les principaux types de biens, travaux, services produits par l'entreprise actuelle, leur coût, leurs caractéristiques
• La nature du marché (y aura-t-il des plans pour pénétrer un nouveau marché niches)
• Concurrents
• Consommateurs (en général)

Analyse marketing

Cette section fournit une analyse plus détaillée des clients, des concurrents, des conditions du marché et des conditions de production qu'auparavant. Une analyse SWOT est effectuée (forces, faiblesses, menaces et opportunités).

Ainsi, lors de l'analyse du marché, le volume des ventes, les bénéfices du projet proposé, les segments, le degré de danger des concurrents sont étudiés. L'analyse des consommateurs prévoit leur segmentation (par âge, niveau de revenu, préférences, emploi, etc.). Comment peuvent-ils réagir au coût des produits (travaux, services), se soucient-ils de la qualité, ont-ils besoin d'un entretien (de service) supplémentaire, sont-ils satisfaits des produits?

Dans le but d'analyser les concurrents, il faut tout d'abord indiquer leur échelle, les segments occupés, le degré de confiance en eux de la part des consommateurs, la stabilité financière, les canaux de distribution de leurs produits , la qualité de leurs produits, travaux ou services.

Les facteurs de réussite du projet justifiés par le business plan (de trois à cinq ... sept) sont également étudiés.

Les ressources sont analysées, i. . ce que possède l'organisation qui propose le projet d'entreprise. Il s'agit notamment de l'argent ou d'autres finances, des technologies (y compris celles pour lesquelles il existe des brevets), des marques, des matériaux et autres matières premières, des opportunités de promotion des produits.