Business plan: comment vendre des vêtements est-il rentable?

L'habillement est un produit toujours en demande, qui n'a pas d'exigences de stockage complexes, se distingue par une liquidité élevée, de bonnes marges et un chiffre d'affaires. De plus, une telle startup invite de nombreux entrepreneurs à conquérir le marché, montrant leur capacité à choisir des tenues élégantes, à la mode et pratiques. Cependant, quelle est la rentabilité d'une telle entreprise et comment calculer correctement sa rentabilité?

Situation du marché

Le commerce de l'habillement en Russie traverse des moments difficiles depuis plusieurs années. Pendant la crise 2021-2021, les ventes de vêtements ont diminué, avec la plus forte baisse en 2021, lorsque les ventes étaient en baisse de 16% par rapport à l'année précédente.

Cependant, en 2021, le marché a commencé à se développer. En 2021, il a pratiquement rattrapé la baisse, ayant augmenté de 16% par rapport à 2021 et dépassé la valeur de même 2021. Les experts s'attendent à ce qu'en 2021 la croissance des ventes se poursuive, même si sa dynamique diminuera sensiblement: jusqu'à 5% avec des développement du marché.

La situation actuelle offre de bonnes perspectives pour le commerce de détail de vêtements. En effet, à mesure que le pouvoir d'achat est rétabli, les visiteurs des magasins commencent à acquérir non seulement des articles essentiels, mais aussi des articles de demande différée - ce qu'ils ont économisé les années précédentes, lorsque la situation financière ne leur permettait pas de dépenser de l'argent supplémentaire.

Quelle est la rentabilité d'une telle entreprise? À l'échelle mondiale, la vente au détail de vêtements est l'un des domaines les plus lucratifs du commerce. Par exemple, selon les statistiques du magazine Forbes, la liste des secteurs de vente au détail les plus rentables est la suivante:

Il est intéressant de noter que les petits points de vente privés, avec un développement commercial réussi, sont capables de générer des revenus beaucoup plus élevés que les grandes chaînes de magasins. Après tout, le propriétaire d'un petit pavillon commercial a la possibilité d'économiser sur le loyer, de minimiser le nombre d'employés, de s'adapter de manière flexible aux exigences du marché, en modifiant rapidement l'assortiment. La rentabilité des petits magasins de vêtements peut être attendue au niveau de 8-16%.

Le marché de l'habillement est très concurrentiel. Selon les statistiques, un magasin de vêtements sur cinq ferme au cours de la première année d'exploitation. Mais avec la bonne approche des affaires, un magasin de vêtements générera non seulement de bons profits, mais vous apportera également un réel capital. Après tout, c'est à partir d'un point de vente au détail que les histoires de géants de la vente au détail mondiaux tels que Zara et H&M ont commencé.

Business plan et calcul de rentabilité

Comme pour toute autre entreprise, un business plan détaillé doit être rédigé avant d'ouvrir un magasin de vêtements. Les nouveaux venus dans le trading tentent parfois d'éviter cette étape, estimant qu'il est trop difficile d'élaborer un business plan et qu'ils pourront s'adapter au processus de trading "en temps réel". C'est une grave erreur: un plan d'affaires permet d'avoir une vue d'ensemble des dépenses et des revenus, d'éviter de nombreuses erreurs de calcul organisationnel, de se faire une idée réaliste des activités de l'entreprise, ce qui est particulièrement important si vous collectez des fonds empruntés.

Créer sa propre marque est le rêve de tout designer novice. De plus, c'est tout à fait faisable. À bien des égards, le succès du plan dépend du choix du concept, de la politique de tarification et de la persévérance du propriétaire de l'entreprise. Avant d'ouvrir votre propre marque de vêtements, vous devez étudier beaucoup d'informations et enfin prendre la décision d'agir.

Enregistrement des entreprises

Comme toute autre entreprise, votre propre boutique de vêtements personnalisés doit d'abord être officialisée. Par conséquent, la détermination de la forme de propriété sera la première étape de l'algorithme.

Deux types sont pertinents pour les petites entreprises:

Les experts conseillent de faire les premiers pas dans une petite entreprise avec l'enregistrement d'un entrepreneuriat individuel.

Avant de collecter les documents nécessaires à l'enregistrement d'un entrepreneur individuel, vous devez choisir dans la liste d'activités proposée ce que l'entreprise fera.

Tous sont rassemblés dans OKVED - un classificateur officiel qui peut être étudié dans n'importe quelle administration fiscale et une entreprise spécialisée dans ce domaine.

Un type d'activité adapté à la vente de vêtements pour femmes, hommes ou enfants est répertorié comme suit:

Ce type d'activité suffira pour faire le commerce non seulement de vêtements, mais aussi d'autres biens prescrits dans la classification et qui y sont liés.

N'épargnez pas vos efforts dans l'élaboration et l'élaboration d'un business plan, car il prévoit des risques, résume la justification financière du dossier et offre une réelle opportunité d'évaluer les bénéfices attendus.

Taxe

La prochaine étape pour devenir votre propre marque de vêtements consistera à choisir un système fiscal. Le choix n'est pas difficile, mais très important, car beaucoup en dépendra, y compris les relations futures avec les autorités fiscales. Il est à noter que pour chaque mode spécial, vous devrez effectuer un calcul individuel.

Pour un magasin avec votre propre marque, ce qui suit fonctionnerait:

Peur de se brûler au début du voyage, beaucoup se demandent s'il y a quelque chose qui sera toujours demandé par tout le monde? La réponse est oui. Ces articles comprennent la nourriture et les vêtements. De plus, contrairement aux produits, les vêtements n'ont pas de date d'expiration, de sorte que l'idée d'ouvrir un magasin de vêtements ou sa propre production attire de nombreux entrepreneurs. Une excellente alternative à un magasin avec un assortiment turc sera de créer votre propre marque de vêtements. Et les acheteurs peuvent être attirés par la salle d'exposition pour démontrer et essayer des tenues. Une approche créative et une présentation non standard d'une idée peuvent conduire un entrepreneur à devenir un leader. Cet article présente un business plan pour votre marque de vêtements, mettant en évidence les aspects clés du projet.

Des recherches menées par AKIT et Google ont montré que plus de 95% des Russes préfèrent les marques de vêtements russes. Une analyse de marché a été réalisée en sondant plus de 15 000 personnes et en étudiant les requêtes de recherche dans le système Google.

La moitié des acheteurs de la marque nationale font des achats consciemment, car ils considèrent que la marque russe est digne et fiable. D'autres recherchent soigneusement la ligne de vêtements achetés à l'avance afin de s'assurer de sa qualité. D'autres encore basent leur choix uniquement sur le fait que la chose convient à son porteur.

En 2021, l'intérêt pour les marques russes a augmenté d'un tiers par rapport à l'année précédente. Parmi les marques les plus populaires figurent O'stin, Gloria Jeans, Love Republic, Oodji.

La plupart des acheteurs qui ont acheté des vêtements de marque russe ont fait des achats à Moscou (65% des ventes), dans la région de Moscou (15%) et à Saint-Pétersbourg (12%).

En plus du territoire de la Russie, des vêtements de fabricants russes sont achetés au Kazakhstan, en République de Biélorussie et dans d'autres pays de l'Union eurasienne.

La popularité du fabricant national augmente chaque année, mais cette croissance n'est perceptible que dans les grandes villes des régions centrales. Le reste des citoyens du pays préfère acheter des produits chinois bon marché. Malheureusement, aujourd'hui, les marques russes ne peuvent, pour un certain nombre de raisons, réduire le coût des produits vendus à une fourchette de prix accessible au grand public.

Sur la base des résultats de l'étude, nous pouvons conclure que l'acheteur russe moyen, lors du choix des vêtements, n'est pas guidé par l'apparence des produits, mais par le coût. Par conséquent, les vêtements chinois et turcs bon marché continuent de dépasser les fabricants nationaux en termes de nombre de produits vendus.

En outre, la marque de vêtements russe n'est pertinente que sur le marché intérieur, ce qui est un inconvénient majeur pour les fabricants modernes.

Résumé du projet

Coûts initiaux: 1 499 500 roubles.

Forme de constitution: LLC.

Services fournis: couture de vêtements pour femmes (robes, jupes, pantalons, costumes).

Vous avez déjà travaillé en tant qu'administrateur pendant un an, vous connaissez les bases du marketing et de la gestion, vous avez une grande envie de faire des affaires, il est donc temps pour vous d'ouvrir votre propre boutique.

Les particularités du climat russe sont telles que tout le monde a besoin de s'habiller, donc le commerce de vêtements a été, est et sera une entreprise rentable.

Dans ce cas, quel que soit votre commerce, manteaux de fourrure, jeans, sous-vêtements ou robes, l'algorithme des actions sera le même. L'article décrit comment ouvrir votre propre magasin de vêtements à partir de zéro (plan d'affaires), décrit une séquence d'actions, met en évidence des nuances importantes.

Élaboration du concept du futur magasin

Toute entreprise commence par analyser la situation et créer une image, un modèle de la future entreprise. Tout d'abord, sur une grande feuille de papier, vous devez répondre aux questions en détail:

Une boutique de salopettes pour médecins peut être appelée «Fashionable Doctor», et le commerce des stocks peut être effectué sous le nom «Eurodress».

Business plan du magasin de vêtements avec calculs

Alors, que faut-il pour ouvrir un magasin de vêtements? Sur la base des matériaux disponibles, un plan d'affaires détaillé est rédigé. Le document doit nécessairement refléter les points suivants:

  • concept de magasin;
  • recherche marketing;
  • sélection de l'espace de vente (taille, propriété);
  • aspects juridiques;
  • conditions de travail avec les fournisseurs;
  • prévision des dépenses et des revenus, calcul du bénéfice estimé.

Il est pratique de faire des calculs sous forme de tableau. Voici à quoi ressemble le devis d'ouverture d'un magasin de vêtements pour enfants d'une superficie de 50 m2 dans un immeuble résidentiel, un coin nuit d'une grande ville:

NameAmount, frottez. Remarques Enregistrement légal des documents1000 Loyer des locaux55000Tous les moisCaisses enregistreuses, scanner pour cartes bancaires20.000Réparation10.000Conception des enseignes et vitrines9000Equipement (vitrines, miroirs, étagères avec supports, coin enfants) 40000Achat de biens400000 si besoin Salaire d'un administrateur et vendeurs 40 000 par mois réalisé par le directeur Publicité (tracts, annonces dans les journaux, cartes de réduction) 20 000 selon les besoins Dépenses imprévues, risques 30 000 Total 625 000

Oui, il est possible que quelque chose se passe mal à l'avenir, mais le plan n'est pas un dogme, mais un schéma d'actions conditionnel, il y a toujours une possibilité de faire des ajustements, des changements, des amendements. Cependant, il vaut mieux avoir le plan le plus miteux que ne pas en avoir.

La phase préparatoire des travaux est terminée. Le succès de l'entreprise dépendra du soin apporté à l'élaboration des principaux points. La particularité de la scène principale est que vous n'avez pas besoin de respecter une certaine séquence, vous pouvez agir dans les six directions en parallèle. Ici, les assistants sont utiles, une partie du travail tombera sur leurs épaules.

Chaque chef de projet est confronté à la tâche d'attirer une attention, des ressources et un soutien suffisants pour son projet. Le concept de branding de projet permet de résoudre ce problème: il est plus facile pour un projet avec sa propre marque de réussir (au moins au sein de l'entreprise). Dans cet article, nous discuterons de la manière d'adapter les principes de la gestion de marque traditionnelle à la planification, au développement, au lancement et à la mise en œuvre de projets.

Marques. Les produits en ont. Avoir des services. Organisations. Même chez les humains (souvenez-vous de Steve Jobs, Oprah Winfrey ou Frank Gehry). Nous sommes convaincus que chaque projet au sein de l'entreprise a également besoin d'une marque. De manière générale, une marque peut être définie comme une proposition unique, exprimée de manière pertinente et avec des différences accentuées, visant à générer la préférence et la fidélité d'un public clé. Alors pourquoi est-il si important pour un projet d'avoir sa propre marque? Parce que votre projet peut souffrir du manque de marque attractive.

Imaginez un environnement de projet chez le géant de l'innovation 3M. Le PDG George Buckley a récemment évoqué les difficultés difficiles qu'il doit mener pour constituer des équipes et soutenir des projets qui semblent routiniers et qui manquent de potentiel perturbateur. Par exemple, l'entreprise a récemment décidé d'apporter des améliorations à l'une de ses plus anciennes gammes de produits, le papier de verre industriel. Le projet était stratégiquement important pour atteindre les objectifs de croissance organique de 3M, mais les employés l'ont évité, préférant s'engager dans des initiatives plus importantes. Buckley a déploré que les projets qui ne semblaient pas «sexy» aux équipes de recherche soient souvent classés au second plan. Il a constaté qu'il ne tire ces projets qu'avec force brute et que sa concentration constante sur des projets moins prestigieux dans les laboratoires 3M «rend les gens fous».

La situation chez 3M n'est pas unique. Et bien que Buckley, au poste de PDG, puisse mobiliser des ressources avec force, la plupart des chefs de projet n'ont pas ce privilège. Beaucoup travaillent dans un vide de pouvoir et ont peu ou pas de contrôle formel sur les personnes sur lesquelles ils doivent compter pour atteindre les objectifs du projet. De plus, même lorsque les chefs de projet ont la possibilité de constituer une équipe, ils se concentrent souvent trop étroitement sur le travail à effectuer. Soucieux d'accomplir une tâche, les gestionnaires négligent souvent l'importance d'articuler, de maintenir et de communiquer aux participants et aux parties prenantes du projet une vision, une mission, des objectifs et des résultats positifs clairs, cohérents et engageants. Par conséquent, ils passent à côté d'opportunités de support importantes et, dans le pire des cas, contribuent à la «disparition intempestive» de projets avec des marques faibles.

Les chefs de projet et leurs dirigeants auront un net avantage et une position plus forte pour atteindre leurs objectifs, faire progresser leur carrière et contribuer aux objectifs commerciaux de l'entreprise s'ils peuvent adapter les principes de la gestion de marque traditionnelle à la planification, développement, lancement et mise en œuvre d'initiatives de projets.

Le monde complexe d'un chef de projet

Avec l'intensification de la concurrence locale et mondiale et les organisations cherchant des moyens de changer et de repenser leurs objectifs, le nombre d'initiatives de projets a grimpé en flèche. Par exemple, les initiatives à la base de la pyramide d'innovation de 3M n'ont pas remplacé les projets de rupture plus bruyants, mais ont été ajoutées aux tâches des équipes de recherche de l'entreprise.

Dans le même temps, les budgets sont réduits, et malgré la nécessité évidente de telles mesures, les organisations n'allouent pas toujours rationnellement les ressources entre les projets en fonction de leur valeur stratégique. Le résultat est un monde aux allures de loup où les chefs de projet se battent chaque jour pour les ressources et en gardent le contrôle. Les membres de l'équipe dans les organisations matricielles jonglent souvent avec beaucoup de projets et de responsabilités. Déchirés entre plusieurs directions, ils ont tendance à se concentrer sur les projets qui sont soit les plus intéressants pour eux, soit les plus importants pour leur carrière (voir «Project Image Matters»), prenant des décisions instinctives sur la priorité de leurs efforts.

Au-delà des structures matricielles traditionnelles, les formes organisationnelles émergentes incluent de nombreux partenariats externes et des relations internes informelles, et les projets doivent utiliser des ressources par le biais de canaux formels et informels à l'intérieur et à l'extérieur de l'organisation. Dans ces configurations, les dirigeants doivent prendre soin de soutenir et d'impliquer des groupes de parties prenantes plus complexes et géographiquement dispersés dans leurs projets.

Dans cet environnement difficile, les chefs de projet doivent transmettre les messages clés du projet aux bons publics dans le bon ordre et en temps voulu, tout comme le fait un directeur marketing lorsqu'il organise la création de marque pour des clients externes afin de promouvoir des produits. et les services aux entreprises. De la même manière que la marque de produit renforce la notoriété de la marque et maintient la valeur de la marque dans l'esprit des consommateurs externes, des actionnaires et des électeurs, la réflexion sur la marque peut aider un chef de projet à articuler les messages clés et à sélectionner stratégiquement les bons moments pour qu'il se fasse remarquer et aider à engager le public cible clé. En fonction de la situation du projet, les différents publics de la marque du projet comprennent la haute direction, les conservateurs de projet principaux, les membres de l'équipe ayant des responsabilités prioritaires au sein de la structure organisationnelle verticale et les partenaires extérieurs à l'organisation. Un chef de projet compétent veillera à ce que toutes les personnes impliquées - la direction, les subordonnés, les collègues d'autres parties de l'organisation et les partenaires extérieurs à l'organisation - comprennent et acceptent la marque du projet, acceptent ses objectifs et fournissent un soutien continu à toutes les initiatives jusqu'à ce que achèvement du projet.

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