Comment calculer un business plan pour les vêtements de showroom à partir de zéro: instructions et recommandations pour démarrer une entreprise, comment trouver des fournisseurs et quelles sont les caractéristiques de l'entreprise

Les premiers showrooms sont apparus dans l'ouest et ont servi de lieu de rencontre et de négociation entre les créateurs de vêtements et les directeurs commerciaux. La principale caractéristique des showrooms est le lieu de conclusion des contrats. En Russie, récemment, ce phénomène a également reçu une place de développement. Tout d'abord, les vêtements de marque sont affichés ici et le commerce, en règle générale, est au format hors taxes, c'est-à-dire que l'achat n'est pas soumis à une taxe supplémentaire. En règle générale, il n'est pas si facile de se rendre au showroom, soit par connaissance, soit par invitation spéciale.

Selon nos estimations, pour ouvrir votre propre showroom de vêtements, vous aurez besoin d'au moins 300 à 400 000 roubles, tout en tenant compte de la forte concurrence dans ce segment de marché. Si vous envisagez de vendre des vêtements de marque, ce montant peut même augmenter. En plus des vêtements, les salles d'exposition peuvent afficher d'autres types de produits, de l'électronique aux voitures, mais cet article se concentrera principalement sur les salles d'exposition de vêtements.

Fonctionnalités commerciales

Par où commencer - demandez-vous. Tout d'abord, vous devez choisir le format de l'institution. Cela peut être un entrepôt de vente en gros pour exposer des vêtements, une boutique qui propose des vêtements de marque à des prix relativement bas ou une boutique d'atelier.

Il existe également une option de salle d'exposition à domicile. Dans le même temps, l'entreprise n'est généralement pas officiellement enregistrée, ce qui, cependant, n'affecte pas beaucoup les ventes. La raison en est le caractère unique des produits vendus et les prix sont bien inférieurs à ceux du marché.

Lors de l'élaboration d'un business plan pour un showroom, il faut garder à l'esprit que cette activité peut être gérée chez soi, à condition que le flux de clients ne devienne pas trop important. À partir de ce moment, vous devrez enregistrer une LLC ou un entrepreneur individuel. Nous vous conseillons d'ouvrir une IP, ce qui sera plus rentable.

Le temps total de création d'un showroom entre le moment d'une idée et sa mise en œuvre peut prendre de un à deux ans. Il faudra jusqu'à six mois pour enregistrer et enregistrer une entreprise, cela peut prendre plusieurs mois pour trouver et attirer des fonds empruntés, et cela peut prendre jusqu'à un an pour mener une campagne publicitaire.

Comment enregistrer une entreprise

Si vous prévoyez non seulement une démonstration, mais aussi la vente des échantillons exposés, vous devrez certainement enregistrer une personne morale. Tout d'abord, cela dépendra de l'ampleur de l'activité: si le commerce est de détail, il y aura alors suffisamment d'entrepreneurs individuels, si vous prévoyez du commerce de gros, puis une société à responsabilité limitée. En outre, le type de comptabilité d'entreprise et de factures en dépendra. cinq, cependant, ouvrir un entrepreneur individuel est plus facile en termes de comptabilité et moins cher.

De plus, si vous prévoyez de vendre des échantillons, vous devrez faire des certificats de qualité des produits confirmés par les normes nationales. Il est également important de se rappeler que si les produits fournis sont achetés à l'étranger, il est nécessaire d'obtenir des déclarations en douane les concernant.

Où acheter des articles à exposer

Il existe de nombreux endroits pour acheter des articles de salle d'exposition à la mode. Nous les listons ci-dessous.

  • Outlets, un analogue des centres commerciaux vendant des vêtements de marque à des prix inférieurs aux prix du marché. Ici, vous pouvez acheter des vêtements en gros et au détail.
  • Usines de confection de vêtements. Ici, vous pouvez commander à l'avance tout un lot de vêtements de marque. En règle générale, ils ne vendent que de gros volumes.
  • Boutiques en ligne. Ici, vous pouvez également trouver des vêtements de marques de mode et en grande quantité, cependant, ils peuvent souvent être de mauvaise qualité.

Le désir inépuisable de presque toutes les filles est d'acheter de nouvelles choses, de visiter des salons de beauté et des coiffeurs. Et sur ce "magasin de désirs", vous pouvez faire de bonnes affaires. Par exemple, de nombreux magasins de couture ouverts, une salle d'exposition de vêtements, un coiffeur, un salon de beauté et même un magasin de fleurs. Cependant, pour ouvrir votre propre entreprise prospère, et même gratter, vous avez besoin d'un plan d'action.

Tendances commerciales actuelles

Les magasins de vêtements standard sont ennuyeux pour beaucoup, alors les salles d'exposition sont devenues à la mode aujourd'hui. Ces boutiques sont l'endroit idéal pour acheter des vêtements de créateurs. De plus, son coût en showroom sera bien inférieur à celui des boutiques.

Des créateurs peu connus présentent leurs produits dans le showroom de vêtements. Par conséquent, même des styles faits à la main peuvent y être vendus. Dans ce contexte, il sera utile de savoir comment démarrer une entreprise de couture. Par exemple, à côté d'une salle d'exposition de vêtements, vous pouvez ouvrir un salon de beauté ou un coiffeur, où les filles peuvent faire une pause dans leurs achats. En effet, dans une entreprise, en particulier une entreprise ouverte à partir de zéro, non seulement l'emplacement, mais aussi les voisins sont d'une grande importance. À propos, un magasin de fleurs peut se vanter d'un excellent quartier avec un salon de l'habillement.

Format de travail

De nombreuses personnes qui souhaitent créer une entreprise à partir de zéro préfèrent travailler avec des vêtements ou fournir des services (par exemple, ouvrir un salon de coiffure, un salon de beauté, un nettoyage à sec, la livraison de sushis). Dans ce cas, l'ouverture d'un showroom de vêtements sera la meilleure solution. Après tout, en fait, c'est une "boutique à la maison", qui peut être visitée par tout le monde.

Extérieurement, la salle d'exposition ressemble à un magasin de vêtements - la salle présente des modèles créés par des designers locaux ou peu connus qui commencent tout juste à faire leur carrière. Par conséquent, la vente de vêtements et va à bas prix. En effet, pour les jeunes créateurs et créateurs de mode, il s'agit essentiellement d'une publicité qui contribue à susciter l'intérêt des clients potentiels.

Étant donné que les magasins de vêtements de marque n'ont pas toujours une politique de prix abordable, une salle d'exposition, avec la bonne approche, peut devenir populaire et, au fil du temps, se transformer en tout un réseau. En plus d'une salle d'exposition de vêtements, de bonnes idées pour créer votre propre entreprise seraient de prévoir l'ouverture d'un salon de coiffure, de nettoyage à sec, de livraison de sushis, de fleuriste ou de salon de beauté.

Il convient de noter que les sushis et autres plats japonais sont devenus très populaires ces derniers temps. Par conséquent, de nombreux restaurants organisent la livraison de sushis. Mais une telle entreprise peut être organisée à la maison, en préparant des sushis à la commande. Avec un nombre suffisant de clients réguliers, la livraison de sushis à l'avenir peut devenir un petit restaurant asiatique.

Mais ici, il faut savoir qu'une entreprise liée à la cuisine (pizza, sushi, etc.) nécessite non seulement d'excellentes compétences culinaires, mais aussi le respect obligatoire des normes sanitaires, ainsi que l'achat de produits frais et élevés - des ingrédients de qualité (en particulier pour les sushis).

Comment commencer

Aujourd'hui, presque tous les Russes savent déjà ce qu'est un showroom. C'est l'endroit où vous pouvez acheter des vêtements pour les créateurs en herbe. En règle générale, les choses sont de très haute qualité, uniques et peu coûteuses. Les acheteurs sont attirés par la combinaison optimale de prix et de qualité, ainsi que par l'exclusivité des modèles. Les créateurs, vendant des vêtements dans les salles d'exposition, gagnent en popularité, deviennent en demande et ouvrent des boutiques chères.

Idée commerciale: ouverture du showroom

Une telle entreprise n'est pas seulement à la portée des médias qui peuvent promouvoir le magasin via les réseaux sociaux. Quiconque souhaite échanger des articles exclusifs peut ouvrir une salle d'exposition à domicile. Mais la première chose qu'un homme d'affaires novice devrait faire est de décider du type de vêtements que son magasin proposera aux clients.

Le plus souvent, le showroom s'appelle:

  • studios d'exposition, où les acheteurs peuvent se familiariser avec des échantillons de vêtements d'un certain fabricant ou d'usines;
  • ateliers de créateurs novices proposant la confection de modèles uniques sur commande;
  • une pièce où vous pouvez acheter des vêtements au détail de plusieurs créateurs.

En Russie, cette dernière option est plus courante. Par conséquent, il est logique, en utilisant l'exemple d'un tel magasin, d'envisager comment ouvrir une salle d'exposition à partir de zéro.

Étapes de l'organisation commerciale

Toute personne ayant du goût et du sens du style peut s'essayer dans ce domaine. Pour réussir à échanger des articles de créateurs, vous devez suivre les tendances de la mode, comprendre les marques et la qualité des choses.

La première chose à faire est d'étudier les offres des boutiques en ligne et de trouver des sites qui proposent des choses de qualité, originales et peu coûteuses. Après avoir lu les critiques, vous pouvez essayer de commander plusieurs produits exclusifs pour vous-même.

Ouvrir une salle d'exposition de vêtements en Chine est une entreprise rentable, car le coût des articles de haute qualité et originaux en Russie augmente plusieurs fois. Il est important de trouver un site qui propose des modèles uniques à faible coût. Ou trouvez des vêtements similaires dans des lieux bien connus.

Vous pouvez commencer à échanger via des babillards électroniques gratuits sur Internet, en utilisant le bouche à oreille, lorsqu'une personne qui a acheté une petite chose intéressante parle à ses amis d'un achat réussi, etc. Vous pouvez créer votre propre boutique en ligne.

Les salles d'exposition en Russie sont également utilisées pour vendre des équipements, des meubles, des matériaux de construction et de finition. En règle générale, les grandes marques et les fabricants novices ont de telles salles d'exposition. Dans le premier cas, ils travaillent principalement pour des revendeurs et des grossistes. Dans le second cas, ils constituent une alternative à la location d'espaces commerciaux pour les créateurs et créateurs de mode novices qui produisent des articles à la pièce.

Quels documents seront requis

Si vous envisagez de vendre des objets exposés sur les vitrines, l'enregistrement s'effectue selon le même principe que l'enregistrement d'une petite entreprise de commerce de détail. L'organisateur doit sélectionner le format de rapport et le type d'entreprise - LLC ou IE:

  • Une société à responsabilité limitée convient si vous envisagez de faire du commerce de gros et de petite taille.
  • Une entreprise au format IP est plus rentable pour ceux qui comptent uniquement sur le travail avec les clients de détail.

En fonction du choix du type d'entreprise, une politique de circulation des documents sera construite dans les relations avec les fournisseurs. Un comptable ou un avocat pourra vous conseiller sur les formes de factures requises dans chaque cas.

Des copies des certificats de conformité aux normes nationales seront exigées pour les produits vendus. Si le magasin présente des produits de fabricants étrangers, vous devrez également obtenir des déclarations en douane pour chaque groupe de marchandises. De nombreux problèmes bureaucratiques peuvent être évités si le produit est seulement affiché mais pas vendu.

Que peut-on échanger?

De nombreux magasins en ligne organisent leurs propres salles d'exposition ou concluent des accords de partenariat avec des magasins existants, où une partie de leurs produits peut être exposée.

Pour savoir s'il est rentable de faire cela et quelles difficultés peuvent survenir, regardez la vidéo suivante:

Sélectionnez un emplacement

Dans notre pays, un showroom est un petit magasin spécialisé qui a un petit coin avec des miroirs. Aussi, l'organisation de cette entreprise suppose que le client puisse venir sous le rendez-vous et choisir une tenue de format designer. Dans le même temps, le coût de ce type de vêtements sera abordable, ce qui crée une demande d'achat importante. Un tel magasin plaira aux citoyens qui rêvent de faire des achats abordables, alors qu'ils ont peur d'acheter en ligne en raison du manque de possibilité d'essayer et d'étudier plus en détail les choses proposées. En fait, on parle soit d'un petit magasin où l'on peut trouver le bon produit à un prix abordable, l'essayer, le toucher et le choisir. Ou sur la possibilité d'acheter de tels produits à la maison.

Bien sûr, vous devez vous rappeler que dans les boutiques chics classiques, les articles de créateurs ne peuvent tout simplement pas avoir un prix abordable. Le fait est que le vendeur doit dépenser des sommes importantes pour louer des locaux de taille assez importante, réparer, acheter du matériel et rémunérer un vendeur spécialisé. Ce sont ces facteurs qui forment un montant assez important de coûts supplémentaires que l'entrepreneur inclut dans le coût du produit fini. En conséquence, dans une telle boutique, dans tous les cas, le prix d'un article de créateur sera très élevé, et beaucoup ne pourront tout simplement pas se permettre une telle acquisition. En ce qui concerne la salle d'exposition, l'entrepreneur dans ce cas réduit considérablement ses coûts, car il ne loue pas de locaux et ne dépense pas une somme importante pour l'organisation des activités commerciales, ce qui contribue à réduire le niveau des coûts inclus dans le marge.

Pour les clients potentiels, ce type de coopération sera en fait extrêmement bénéfique. Le fait est qu'un nombre important de moments positifs se forment, ce qui doit certainement être dit. Premièrement, la vente de biens peut être effectuée directement au domicile du vendeur, et le vendeur disposant d'un certain nombre d'articles préalablement sélectionnés par vous peut vous rendre visite. Un environnement domestique provoque dans tous les cas la formation de priorités plus confortables pour un ajustement soigné. Vous ne serez pas pressé, ce qui signifie que vous pourrez choisir les options de produits qui vous conviennent parfaitement. Deuxièmement, il convient de noter qu'il n'y a pas de files d'attente. En fait, le client fait gagner beaucoup de temps, puisque le vendeur porte toute son attention sur lui, ce qui forme une relation fructueuse. Il convient également de noter que ce type de coopération permet au client de faire un achat rentable d'articles élégants et de haute qualité qui ne se trouvent pas dans les magasins ordinaires. En conséquence, nous pouvons affirmer avec certitude qu'il y aura une demande d'offre.

En fait, cette option commerciale offre en fait des perspectives de développement phénoménales. Néanmoins, pour réussir et obtenir tout ce dont vous avez vraiment rêvé, vous devez aborder avec compétence la recherche d'un fournisseur, évaluer tous les avantages de telle ou telle coopération, et sans faute mener à bien le processus d'élaboration d'un format commercial. plan. Certains entrepreneurs essaient de ne pas mener de telles actions, surtout s'ils n'ont pas besoin d'attirer des investisseurs, des partenaires ou de contracter un prêt. Il semble que tout peut être calculé au bon moment, et il n'est tout simplement pas nécessaire de perdre du temps sur des calculs et des analyses inutiles. En fait, le processus d'élaboration d'un plan vous permet d'évaluer objectivement vos avantages et capacités futurs, ainsi que d'approcher avec compétence le calcul de l'investissement initial.

Dans cette entreprise, le plus important est de réfléchir attentivement à la question de la recherche de fournisseurs. Le fait est que de telles choses ne peuvent pas être achetées en gros. Vous aurez besoin de trouver des canaux pour la fourniture de marchandises, et c'est la seule façon d'ouvrir une salle d'exposition. Si vous ouvrez quelque chose de similaire à une salle d'exposition, mais que vous ne pouvez pas fournir d'articles de créateur uniques, une telle entreprise ne sera pas rentable à l'avance.

Par où commencer?

Vous devez être pleinement conscient de toute la responsabilité qui découle du moment où vous ouvrez une entreprise. Vous devez comprendre que de telles ventes nécessiteront une attention maximale pour le client, vous devrez choisir judicieusement les choses élégantes, décrire leurs avantages, connaître toutes leurs caractéristiques et nuances. En conséquence, il devient clair que pour réussir, toutes les actions de mise en œuvre doivent être menées de manière indépendante. Puisqu'il sera vraiment difficile de trouver un vendeur qui effectuera avec compétence toutes les actions nécessaires liées à la fourniture de biens au client. Entre autres, nous recommandons un plan standard pour démarrer et développer une entreprise:

  • Élaboration d'un business plan. L'étape principale et initiale de toute entreprise est précisément l'élaboration d'un plan sur la base duquel vous pourrez aborder correctement et avec compétence la mise en œuvre de l'objectif à l'avenir. Il est très important d'évaluer tous les avantages de l'entreprise, de choisir immédiatement les options probables de coopération, d'essayer d'analyser toutes les dépenses initiales et mensuelles, et également d'effectuer un calcul préliminaire des revenus qui peuvent être générés. Si vous souhaitez obtenir un prêt ou attirer des investisseurs afin d'obtenir des investissements initiaux plus importants, vous devrez certainement élaborer ce plan conformément à toutes les règles établies;
  • Secteur d'activité. Dans le processus de planification, une direction des affaires est choisie. Vous devez définir clairement le type d'articles que vous vendrez - vêtements, accessoires ou chaussures. Le fait est que vous devez clairement comprendre que ces acquisitions nécessiteront certains investissements de votre part. C'est pour cette raison que vous devez clairement distinguer les options de directions qui vous seront offertes;
  • Assurez-vous de bien définir la structure de commande des produits et de trouver des fournisseurs fiables. Autrement dit, vous devez comprendre que vous devez privilégier uniquement les fournisseurs qui vous proposeront des prix abordables, une garantie de qualité et un remboursement si nécessaire. Dans le même temps, il est très important que la vitesse de livraison soit également significative. Le plus souvent, de telles choses sont commandées en Chine ou en Corée. Dans le même temps, il convient de garder à l'esprit que le délai de livraison dans ce cas sera jusqu'à un mois. Vous pouvez également acheter des bases spécialisées de fournisseurs intermédiaires auprès desquelles vous pouvez acheter de tels produits sur la base de conditions très favorables;
  • Créez un assortiment. Les experts expérimentés recommandent de ne pas se précipiter pour ouvrir une telle salle d'exposition avec seulement 10 à 15 articles sous la main. Le fait est qu'il est très important de proposer une large gamme de produits. Mais, si vous avez donné la préférence aux options d'élite, par exemple, les choses en fourrure, alors dans ce cas, vous pouvez vous limiter à 10 options au stade initial. Cela suffira pour que le client ait la possibilité de faire un choix compétent;
  • Le bon choix des groupes de produits. Dans le processus de choix des produits, assurez-vous d'évaluer l'opportunité de faire la majoration maximale. Autrement dit, choisissez les produits qui ne sont pas créés pour la consommation de masse. N'oubliez pas qu'ils doivent certainement paraître très chers et respectables. Autrement dit, vous devez choisir un tel produit pour lequel les clients ne seront pas gênés de donner une quantité importante de fonds;
  • Organisation des ventes. N'oubliez pas qu'il est préférable d'effectuer le processus d'équipement d'une salle d'essai et de visualisation à la maison, ainsi que le processus d'attirer des clients via les réseaux sociaux. En fait, vous économisez considérablement votre argent. En même temps, vous pouvez, via les réseaux sociaux, fournir un assortiment de vos produits et visiter les affaires du client. Les deux options éliminent les coûts de location importants et permettent aux clients de bénéficier d'un confort substantiel;
  • Trucs et astuces. Il faut également dire que pour atteindre vos objectifs, à savoir attirer le maximum de clients potentiels, vous devrez certainement aborder avec compétence la question de l'organisation de l'interaction avec les clients. Vous devez avoir les connaissances les plus modernes des tendances de la mode, vous devez être capable de donner avec compétence et correctement des conseils sur le choix des tissus, des accessoires, etc.
  • Nous attirons votre attention sur le fait qu'au début de votre activité, vous ne pouvez pas enregistrer une entreprise, surtout si vous effectuez toutes les actions d'implantation chez vous. Si les choses se passent bien, vous devrez certainement louer un petit local commercial et y organiser une certaine cabine d'essayage; vous devrez également effectuer le processus d'enregistrement de l'État.

Tout de suite, disons qu'aujourd'hui, il existe de nombreuses formes d'entreprises différentes, et il existe également de nombreuses options fiscales. En fait, vous devez étudier toutes les données fournies afin d'aborder avec compétence la question du choix de la forme d'entreprise et du système qui nécessitera des paiements minimaux de votre part.

Élaboration d'un business plan

Comme vous l'avez déjà compris, il vaut certainement la peine de suivre la procédure d'élaboration d'un plan, ne serait-ce que pour la raison que pour le moment, c'est ainsi que vous pouvez calculer correctement tous les aspects négatifs possibles. Vous pouvez également évaluer le niveau de concurrence et calculer le montant dont vous aurez besoin pour investir dans l'achat de biens.

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