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L'analyse SWOT est

Alors, quelle est cette analyse SWOT?

L'analyse SWOT est l'une des méthodes analytiques les plus répandues qui permet d'évaluer les forces et les faiblesses d'une entreprise, ainsi que les opportunités et les menaces qui l'affectent, dans un complexe.

  • S (forces) - forces. Des caractéristiques commerciales qui le distinguent de ses concurrents. Par exemple: un meilleur service client sur le marché, des prix plus abordables.
  • W (faiblesses) - faiblesses. Signes qui rendent une entreprise vulnérable sur le marché.

Par exemple: publicité inefficace, employés insuffisants.

  • O (opportunités) - opportunités. L'entreprise peut les utiliser pour développer son activité.

Par exemple: emplacement de production correct.

  • T (menaces) - menaces. Ils peuvent nuire à l'entreprise.

Par exemple: forte concurrence sur le marché.

À quoi ça sert?

Comment rédiger un business plan. Conseils. À quelles fins les plans d'affaires sont-ils élaborés. Structure, composition, coupes. Rédaction de règles. (10+)

Plan d'affaires. Structure. Compilation. Conseils

À quoi sert un business plan?

Faire des affaires est un processus multiforme qui dépend d'un grand nombre de facteurs différents. Le principal danger est de négliger quelque chose d'important. Vous ferez certainement cela si vous ne planifiez pas tout soigneusement à l'avance.

Un business plan vous permet de couvrir tous les aspects essentiels, de ne pas rater les détails, de prêter attention à tous les faits vraiment importants. Peu importe que vous démarriez une nouvelle entreprise ou que vous démarriez une nouvelle année dans une entreprise déjà en activité. Un plan d'affaires vous permettra de comprendre les résultats futurs dès le début, d'optimiser les coûts et de savoir clairement quoi et quand faire.

Au cours de l'année, vous comprendrez si tout se passe comme prévu. Si quelque chose ne va pas, vous le trouverez immédiatement. Vous aurez l'occasion de corriger la situation.

Vous devrez peut-être obtenir un prêt. La banque s'intéressera certainement à votre business plan. Dans ma pratique, il y a eu de nombreux cas où il était possible d'obtenir du financement uniquement dans le cadre d'un business plan compétent, sans garantie ni caution.

Vos partenaires (actionnaires) sont intéressés par la prévision des performances financières et par le contrôle étape par étape de la mise en œuvre du plan. Le business plan offre une telle opportunité. Avoir un business plan compétent vous permet d'attirer des capitaux propres et de trouver des partenaires intéressants.

Les employés peuvent être au courant de certains aspects de votre plan d'affaires. Ensuite, ils comprendront où se dirige l'entreprise, quelles perspectives et opportunités ils ont.

Voici trois raisons principales pour rédiger un plan d'affaires:

  • Un plan d'affaires vous rendra riche. À la fin de l'année, vous aurez un bénéfice prévu.
  • Un plan d'affaires rendra votre entreprise attrayante pour les investisseurs, les partenaires et les employés. Un plan d'affaires est une condition préalable à l'obtention d'un prêt pour le développement des affaires. Les actionnaires souhaitent également voir un business plan pour l'année. Les employés et les contreparties sont intéressés par un business plan (bien que tous les paramètres d'un business plan ne soient pas accessibles au public), car la présence d'un business plan permet de compter sur la durabilité de l'entreprise.
  • Le business plan vous fera voir. Vous comprendrez clairement si tout se passe comme prévu, ou s'il y a des écarts, des efforts correctifs sont nécessaires.

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Élaboration d'un plan marketing: analyse SWOT

Société de recherche Infowave

Vous êtes-vous déjà demandé ce qu'un bon chef militaire fait avant un combat? Il étudie le champ de la bataille à venir, à la recherche de toutes les hauteurs gagnantes et des endroits marécageux dangereux, évalue sa force et la force de l'ennemi. S'il ne le fait pas, il condamnera son armée à la défaite.

Les mêmes principes fonctionnent en entreprise. Les affaires sont une série interminable de petites et grandes batailles. Si vous n'évaluez pas les forces et les faiblesses de votre entreprise avant la bataille, n'identifiez pas les opportunités et les menaces du marché (le terrain très accidenté qui devient d'une grande importance dans le feu de l'action), vos chances de succès diminueront considérablement.

Afin d'obtenir une évaluation claire des forces de votre entreprise et de la situation du marché, il y a une analyse SWOT.

L'analyse SWOT est la définition des forces et faiblesses de votre entreprise, ainsi que des opportunités et menaces émanant de son environnement immédiat (environnement externe).

Forces - les forces de votre organisation;

Faiblesses - les faiblesses de votre organisation;

Nous continuons à rédiger notre plan d'affaires et passons au point suivant - l'analyse SWOT. Jusqu'à présent, nous avons complété la page de titre et également défini le cœur du plan d'affaires sous la forme d'un bref résumé. Ensuite, ils ont écrit sur l'entreprise et l'entreprise, décrit les produits et services, fait une analyse du marché et de l'industrie. Il est maintenant temps de voir nos positions réelles, ce qui est très important avant de démarrer votre entreprise à partir de zéro.

Analyse SWOT dans le business plan

Doit-on dire que cette analyse n'a pas à être définitive et peut être adaptée après la rédaction d'autres sections? Je pense que vous avez déjà compris - il s'agit d'un processus de planification, et bien que nous ayons une version fonctionnelle, des changements sont non seulement possibles, mais même bienvenus.

L'analyse SWOT est un élément qui devrait concrétiser votre plan d'affaires. Pourquoi la réalité? Sur la base de l'analyse SWOT, nous devons examiner le degré de réalisme que nous avons analysé et planifié, voir nos forces et nos faiblesses, ainsi que les opportunités et les menaces. L'abréviation SWOT provient des premières lettres des mots suivants:

Forces - forces, avantages;

Faiblesses - faiblesses, inconvénients;

Opportunités - chances, opportunités;

Menaces - menaces, dangers.

Cette section du plan d'affaires est de petite taille et ne prend pas plus d'une page. Mais le processus d'analyse lui-même est complexe et prendra beaucoup de temps.

La meilleure solution est de mener une analyse SWOT en 3 étapes:

  • Analyse et analyse de l'environnement commercial interne et externe.
  • Construction de la matrice SWOT.
  • Définissez des stratégies.

Analyse de l'environnement commercial interne et externe dans le cadre de l'analyse SWOT

L'analyse de l'environnement commercial interne et externe doit inclure tous les faits importants qui ont ou auront un impact sur l'efficacité de l'entreprise.

Analyse SWOT Comment évaluer la viabilité d'une idée commerciale

Il est d'usage depuis longtemps d'analyser les décisions de gestion, les idées commerciales, les stratégies et les projets à l'aide de l'analyse SWOT. Cette méthode est assez simple, mais très efficace, car elle permet de déterminer les opportunités et faiblesses potentielles du projet. SWOT est une abréviation qui signifie les mots suivants: forces (forces), faiblesses (faiblesses), opportunités (opportunités), menaces (menaces). En comparant tous les facteurs affectant le fonctionnement d'une entreprise ou la sortie de produit qui entrent dans ces catégories, vous pouvez essayer d'éliminer la négativité et de renforcer les atouts avant le lancement.

Analyse SWOT de l'environnement externe et interne de l'organisation

Les facteurs environnementaux internes comprennent les forces et les faiblesses. Autrement dit, ce sont toutes les caractéristiques d'un futur projet qui ajoutent des chances de succès et donnent des avantages sur le marché et ce qui manque au projet, mais ce que les concurrents ont. Autrement dit, les points forts peuvent être écrits, par exemple, les membres de l'équipe super-professionnelle, les relations personnelles du fondateur avec des clients potentiels (acheteurs) ou la présence d'une clientèle. Cela inclut également une bonne ressource financière, un prêt rentable ou la possibilité d'utiliser un coussin d'investissement. Les points faibles doivent également être écrits honnêtement. Ici, des facteurs directement opposés peuvent apparaître, par exemple l'impossibilité de compléter un produit en raison d'une faible quantité de ressources financières ou d'un manque de clientèle.

Les facteurs environnementaux incluent les catégories d'opportunité et de menace. C'est tout ce qui influence le projet de l'extérieur, donne des avantages supplémentaires à l'idée d'entreprise ou réduit ses chances. Par exemple, la croissance ou le déclin du segment de marché dans lequel il est prévu de commencer à travailler, une situation économique favorable dans le pays, un intérêt accru des investisseurs pour ce segment de marché ou, au contraire, une crise et une perte d'attention.

Les facteurs sont écrits dans le tableau sous la forme suivante:

Impact positif Impact négatif Environnement interne Forces (propriétés d'un projet ou d'une équipe qui donnent des avantages par rapport aux autres dans l'industrie) Faiblesses (propriétés qui affaiblissent le projet) Environnement externe Opportunités (facteurs probables externes qui offrent des opportunités supplémentaires atteindre l'objectif) Menaces (facteurs externes probables qui peuvent compliquer la réalisation de l'objectif)

Autrement dit, parmi les facteurs externes, il peut y avoir des tendances du marché, la structure des ventes, un environnement concurrentiel, des barrières à l'entrée sur le marché. Ainsi que la législation et la situation politique, la situation économique du pays, la région, les facteurs sociodémographiques, l'évolution de la technologie, l'environnement international, l'environnement écologique.

Les facteurs internes doivent être recherchés dans la liste suivante: gestion, marketing, personnel, analyse du système de vente de l'entreprise, analyse du portefeuille de produits, analyse de l'activité des concurrents, présence d'un avantage concurrentiel durable , analyse de la politique de prix. L'analyse SWOT n'implique pas l'utilisation obligatoire de catégories financières ou économiques spécifiques. Par conséquent, cette méthode est applicable dans une variété de situations, pour construire des stratégies pour tout type d'organisation.

Exemple d'analyse SWOT

Supposons qu'un entrepreneur individuel envisage de vendre des tartes maison aux grands-mères en petit commerce de gros afin qu'elles puissent ensuite les revendre au détail.

Une analyse SWOT de cette idée commerciale pourrait ressembler à ceci:

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