Idée commerciale: papeterie

Entrepôt juif

Pertinence

La papeterie est un produit de demande stable. La capacité du marché de consommation russe dans ce segment est d'environ 2 milliards de dollars par an. Malgré la concurrence assez forte, même les débutants ont toutes les chances d'occuper leur niche sur le marché russe et de récupérer leur investissement. L'activité est présentée sous différents formats, mais plus de 30% du segment des entreprises sont des petits acteurs (magasins spécialisés, succursales de supermarchés, kiosques).

Assortiment

Avant d'ouvrir un magasin de papeterie à partir de zéro, il est important de choisir une ligne d'assortiment. Vous pouvez acheter des produits directement auprès des fabricants, des intermédiaires ou des importateurs. Les marques nationales les plus répandues sont Komus, Chancellor, Office-Premier, Oblkulttorg, ProBuro, Ekort et Bureaucrat. La structure d'importation comprend des marques européennes, mais plus de 60% appartiennent à la production chinoise.

Lors de la définition des produits de base, vous devez prendre en compte le public cible. En plus des cahiers, des crayons et des stylos pour les écoliers et les étudiants, il est souhaitable de présenter tout le nécessaire pour les bureaux.

Sélection du format

Le projet peut être implémenté sous différents formats:

  • commerce dans un bâtiment indépendant;
  • une "île" dans un centre commercial ou une université;
  • un kiosque ou un pavillon fixe;
  • Grands magasins avec une large gamme (destinée aux acheteurs en gros et au détail).

Un exemple de plan d'affaires pour une papeterie comprend:

  • élaboration d'un concept de développement;
  • louer un logement ou l’acheter;
  • sélection d'un formulaire d'inscription et du type d'imposition, préparation des permis;
  • recrutement;
  • activités de marketing.

Plan financier

La construction d'un business plan prêt à l'emploi pour une papeterie avec des calculs dépend de l'échelle du projet et de l'état des locaux sélectionnés. Par exemple, si vous ouvrez un rayon dans un centre commercial, il n'y aura pas de frais de réparation. Si vous envisagez d'échanger le sous-sol d'un immeuble à plusieurs étages, vous aurez besoin de frais de réparation.

Règles de base des soins de la peau, recommandations

La papeterie est l'un des types de produits dont la demande est stable. Nous les voyons partout autour de nous: à l'école, dans les bureaux et même à la maison. Stylos, crayons, scotch, papier de toutes tailles, gommes à effacer, perforatrices, trombones et toutes sortes d'accessoires - ce sont tous des produits qui sont généralement vendus dans une papeterie. Dans quelle mesure ce type d'entreprise est préférable et ce qui est nécessaire pour le promouvoir, cela sera discuté ci-dessous.

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Ce qui est bon dans le commerce de la papeterie

Parmi les avantages d'une telle entreprise traditionnelle, on trouve les suivants:

  • les fournitures de bureau sont demandées par la population en général, et pas seulement par les étudiants, comme pourraient le penser des personnes non informées;
  • ils sont assez rentables en termes de mise en œuvre, ont un bon balisage;
  • malgré une certaine saisonnalité, il existe une demande pour de tels produits tout au long de l'année civile;
  • ils ne nécessitent pas de conditions de stockage particulières et il n'y a pas lieu d'avoir peur des inspections régulières de la station sanitaire et épidémiologique;
  • en cours de route avec la vente directe de fournitures de bureau, vous pouvez vendre de la mercerie, ainsi que fournir des services connexes liés à l'utilisation de matériel de bureau, etc.

Où placer votre boutique - recommandations utiles

Malgré les avantages énumérés, il existe certaines difficultés associées au démarrage de ce type d'entreprise à partir de zéro. Le principal problème est que les endroits les plus prometteurs pour le commerce sont déjà majoritairement occupés. Dans le même temps, vous pouvez trouver une pièce dans laquelle il y avait un point d'échange d'un autre profil, qui se porte mal. Il est conseillé de trouver un endroit qui sera situé dans une zone de trafic de passagers intense, et encore mieux - à proximité des établissements d'enseignement secondaire et supérieur.

En revanche, les rues et les quartiers les plus fréquentés exigeront des loyers plus élevés. Pour que les clients soient rapidement informés de l'ouverture de votre magasin, ses portes doivent se diriger vers la ligne rouge ou un trottoir très fréquenté. Mais le niveau de concurrence doit être évalué sobrement. Si dans le voisinage il y a déjà un point similaire avec une clientèle «clouée», alors cela n'a guère de sens d'ouvrir un autre magasin de papeterie. Sauf si vous pouvez vider à des prix ou offrir des services supplémentaires à la demande.

Les quartiers d'affaires avec une abondance de bureaux sont une autre option avantageuse pour un magasin de papeterie. Cependant, si vous les considérez comme vos clients réguliers, l'assortiment doit être sélectionné en conséquence. Cela nécessitera une spécialisation quelque peu différente de celle qui guide les étudiants. Mais le papier de bureau ordinaire et les agrafes devraient également être sur les étagères.

Comment une papeterie gagne-t-elle de l'argent?

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Investissements: à partir de 600 000 roubles

Remboursement: à partir d'un an

Les fournitures de bureau ne sont pas des articles essentiels, mais leur demande est stable quelle que soit la situation économique du pays. Dans les bureaux et les agences gouvernementales, le bureau est acheté de manière centralisée par virement bancaire. Mais les écoliers et les étudiants préfèrent les magasins de détail, où les petites choses nécessaires à leurs études peuvent être achetées à tout moment. Un modèle commercial efficace combine diverses formes de commerce, cependant, dans ce cas, la rentabilité du magasin n'est pas toujours à la mesure de l'effort déployé.

Concept commercial

La papeterie comprend toutes les fournitures utilisées pour l'écriture, l'enseignement et la paperasse. Les principaux acheteurs de cette catégorie de produits sont les parents d'enfants d'âge préscolaire et d'écoliers du primaire, les écoliers d'âge moyen et supérieur, les étudiants, les directeurs de bureau d'organisations commerciales et les secrétaires d'agences gouvernementales. Une caractéristique du produit est une faible marge commerciale - en moyenne, environ 40% du prix d'achat. Cela nécessite un chiffre d'affaires à grande échelle pour assurer la rentabilité du point de vente, ainsi que l'impossibilité de rentabiliser les campagnes marketing et les ventes.

Le succès commercial d'un magasin dépend principalement de son emplacement. Le volume des ventes est positivement influencé par la proximité des jardins d'enfants, des établissements d'enseignement, des magasins d'uniformes scolaires, des centres culturels, des écoles d'art.

La vente de papeterie peut être réalisée sous différents formats:

  • coin, île, magasin dans un centre commercial;
  • département, section dans un supermarché du livre;
  • magasin indépendant;
  • boutique en ligne.

Le type de commerce dépend de la matrice d'assortiment du magasin, de la facture moyenne et des coûts d'exploitation pour l'entretien du point de vente. L'hébergement dans un centre commercial permet d'élargir la gamme de produits très rentables: porte-clés, souvenirs, accessoires pour téléphones portables. Dans un magasin indépendant, l'accent doit être mis sur la maximisation de la couverture de l'ensemble de l'assortiment requis par la principale catégorie de clients. Centrée sur les écoliers et leurs parents, la nomenclature est complétée par des sacs à dos, des cartables, de la littérature méthodologique; sur les élèves - Papier Whatman de différentes tailles, instruments de dessin, cartes mémoire; les enfants d'âge préscolaire auront besoin d'une large sélection d'articles pour le dessin et la créativité.

Tous les formats sélectionnés doivent de préférence être dupliqués par une boutique en ligne avec possibilité de ramassage et de livraison par courrier. Cela élargira l'audience des clients au détriment des personnes qui préfèrent les achats virtuels; les femmes en congé de maternité avec plus d'un enfant; les organisations qui commandent la livraison de papier au bureau.

Quoi ouvrir dans une petite ville idées d'entreprise

Capital minimum de démarrage

Environ 30% du segment des entreprises sur le marché est occupé par de petites entreprises, et pas plus de 45 d'entre elles réalisent un chiffre d'affaires de plus de deux millions de dollars par an. Ainsi, même s'il y a une concurrence assez forte et l'existence de grands acteurs sur le marché, les nouveaux venus ont toutes les chances de prendre leur place sur le marché (même s'ils sont initialement petits, mais avec la perspective d'un développement et d'une expansion ultérieurs).

L'assortiment de la plupart des papeteries comprend des produits de production à la fois étrangère et nationale. La qualité des produits importés est souvent supérieure à celle des produits russes, mais la situation évolue progressivement. Les fabricants (principalement de papier et de produits en papier) adoptent des équipements modernes, développent de nouvelles conceptions, utilisent des matières premières de haute qualité.

Dans la structure de la papeterie importée, la part des produits en provenance des pays d'Asie du Sud-Est augmente, dont la conception n'est souvent pas inférieure aux fournitures de bureau européennes, et les prix sont souvent plus bas. Les autres avantages incluent un large assortiment et des changements fréquents de gamme de modèles.

Pour cette raison, dans certains groupes de produits, la part des produits asiatiques peut atteindre 50%. Cependant, du point de vue des consommateurs russes, un produit d'origine asiatique devrait être «bon marché», même s'il n'est pas de qualité inférieure à celle des produits européens ou nationaux. Pour cette raison, de nombreuses grandes et moyennes entreprises de vente en gros qui vendent des fournitures de bureau commandent souvent des produits dans les pays asiatiques sous leurs propres marques.

La rentabilité de l'ouverture d'une papeterie

La capacité annuelle du marché russe des articles de bureau peut atteindre 2 milliards de dollars. Ce segment est considéré comme le plus prometteur, avec le bureau des écoliers. La croissance de l'industrie de la papeterie, qui atteint jusqu'à 45% par an, est principalement due à une augmentation de l'offre de fournitures de bureau.

Les entreprises participantes suivantes sont représentées sur le marché de la papeterie: fabricants, distributeurs ou importateurs de certaines marques, grossistes ou sociétés de revente de produits de marque, sociétés spécialisées dans le service aux entreprises, magasins de détail et grandes chaînes de magasins. Les leaders du marché en termes de fonds de roulement sont Komus, Regent, Ekort, Office-Premier, ProBuro, Pharm, Bureaucrat, Chancellor.

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Investissement minimum. Récupération rapide. Forte demande. Ne nécessite pas de locaux et de personnel. 2 jours pour le lancement. Choisir un portail openbusiness. u.

Ainsi, votre papeterie peut être centrée sur un large public cible (parents d'enfants d'âge préscolaire et d'écoliers, écoliers eux-mêmes, étudiants et autres clients) ou avoir une spécialisation plus étroite (produits pour la créativité, pour l'école, pour le bureau etc.). Comme mentionné ci-dessus, les fournitures de bureau représentent plus de 60% des ventes totales de fournitures de bureau.

Les bénéfices dans ce segment sont beaucoup plus élevés qu'à l'école, ce qui attire l'attention des entrepreneurs en herbe. Néanmoins, il convient de garder à l'esprit que lorsque vous travaillez avec des produits de bureau, le format d'une boutique en ligne avec un service de livraison au bureau est plus adapté. Nous envisageons la possibilité d'ouvrir une papeterie ordinaire, où les produits pour les écoliers, les enfants d'âge préscolaire, les étudiants et le plus large public prévaudront. L'essentiel des achats incombe aux deux premiers groupes d'acheteurs.

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Pour ouvrir une papeterie à partir de zéro, vous devez prendre en compte le montant du capital de départ disponible. L'échelle de l'entreprise varie considérablement, d'un petit point de vente au détail à un magasin spécialisé en libre-service.

Analyse du marché et public cible

Concurrents et avantages concurrentiels

Heures d'ouverture et de fonctionnement approximatives

Pertinence commerciale

Facteurs indiquant la pertinence d'un projet d'entreprise pour une papeterie:

  • Demande constamment élevée de fournitures de bureau. Il n'est pas affecté par les crises économiques et financières.
  • Un large éventail de clients potentiels. Des personnes d'âges et de catégories sociales différentes ont besoin de fournitures de bureau. Ni les établissements d'enseignement, ni les bureaux, ni les autres institutions ne peuvent se passer d'un bureau. Les perspectives de marché sont également dues à l'augmentation du taux de natalité observée au cours de la dernière décennie. Cela a conduit à une augmentation des besoins en fournitures scolaires.
  • Les produits vendus deviennent très lentement obsolètes, tant moralement que physiquement. Pour son stockage, par exemple, des unités de réfrigération et d'autres dispositifs spéciaux ne sont pas nécessaires.
  • Pour ouvrir et gérer une entreprise, vous n'avez pas besoin de compétences et de capacités spéciales. Ce type d'activité convient même à un entrepreneur inexpérimenté.

Analyse de marché et public cible

Le marché russe de la papeterie a une saisonnalité prononcée. Dans la période de mai à juillet, lorsque les enfants sont en vacances et les adultes en vacances, la demande de papeterie diminue. En août-novembre, il atteint son maximum.

Environ la moitié de la capacité du marché russe de la papeterie est occupée par huit grands distributeurs. Les positions de leader des ventes ont été assurées par le segment du papier et de la papeterie et des ustensiles d'écriture. La capacité du marché de consommation domestique dans ce segment est d'environ 2 milliards de dollars par an.

Principales catégories de clients des magasins de fournitures de bureau:

  • les enfants d'âge préscolaire (enfants de moins de 7 ans), pour lesquels leurs parents et autres membres de la famille font des achats;
  • les élèves du primaire et du collège (enfants de 7 à 12 ans) qui viennent faire leurs courses avec leurs parents;
  • lycéens (adolescents de 13 à 18 ans) qui font leurs achats seuls;
  • étudiants (de 18 à 30 ans);
  • enseignants et éducateurs (de 23 à 55 ans);
  • autres catégories: employés de bureau, fonctionnaires, etc. (de 22 à 60 ans).

L'entrepreneur a le droit de choisir la spécialisation du magasin et de concentrer son travail sur une catégorie spécifique de clients.

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