La technique de créativité d'Elon Musk: l'art de poser des questions

Comment ouvrir sa propre entreprise? De plus en plus de gens y pensent aujourd'hui. De telles réflexions sont tout à fait justifiées, car les médias rapportent des faits intéressants sur des personnes qui ont réussi à obtenir un grand succès en peu de temps en créant leur propre entreprise.

Il semble que chacun soit capable de devenir un entrepreneur prospère et de réaliser ses propres ambitions.

Il convient de noter que démarrer sa propre entreprise nécessite une expérience pratique, certaines connaissances et des investissements financiers initiaux. L'absence d'un de ces composants peut être un obstacle important à la réalisation de votre rêve chéri.

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Sur la base d'études statistiques, 70% des hommes d'affaires qui ont réussi aujourd'hui à gagner un capital important ont démarré leur propre entreprise à partir de zéro. Quelles mesures doivent être prises pour que votre entreprise démarre avec succès et dans un court laps de temps commence à générer des revenus.

Mesures qui vous permettent de tirer des avantages financiers des investissements dans de nouveaux projets dans un laps de temps minimum.

La méthode d'analyse des modèles commerciaux similaires de vos concurrents immédiats est très fiable. Analysez soigneusement leurs forces et leurs faiblesses, ce sur quoi ils se concentrent, afin d'atteindre le public cible et la rentabilité de leur organisation.

Créer une entreprise est considéré comme une stratégie assez complexe, qui implique un investissement de ressources financières importantes. Il est difficile de prévoir ce qui nous attend: un potentiel de gain tangible ou d'énormes pertes financières.

Pour avertir votre entreprise contre cela, vous pouvez recourir à la copie de l'entreprise.

Nous ne vous poussons pas à répéter imprudemment! Pour faire prospérer votre entreprise, choisissez une entreprise qui peut être le prototype de votre entreprise, analysez attentivement et choisissez ce qui vous convient. Ce qui peut être amélioré - refaire sans hésitation.

Qu'est-ce qu'un modèle économique

Idée commerciale - qu'est-ce que c'est? Quelle est l'essence d'une idée d'entreprise et en quoi est-elle différente de la pensée et du raisonnement ordinaires? Pourquoi, dans certains cas, les idées d'un entrepreneur le mènent à la réussite financière, alors que dans d'autres, elles ne restent que des projets infructueux et des espoirs vides? Ces questions et bien d’autres, bien sûr, sont visitées à plusieurs reprises par tous ceux qui envisagent de créer une entreprise. Et ceux qui sont entrepreneurs depuis longtemps y pensent aussi souvent.

Aujourd'hui, nous philosophons un peu sur les affaires. Ce serait une erreur de penser que la philosophie et la pensée fondamentale sont étrangères et redondantes dans les affaires. En fait, au cœur de toutes les grandes entreprises de longue date, il y a toujours une base philosophique sérieuse et de nombreuses heures de méditation des propriétaires et dirigeants d'entreprises.

Une idée d'entreprise d'un million de dollars ou plus est le rêve de tout entrepreneur. Chaque fondateur ou propriétaire d'une entreprise souhaite trouver une idée d'entreprise qui lui apportera un maximum d'avantages et de succès. Et aujourd'hui, nous allons parler des critères d'une idée d'entreprise réussie.

Concept d'idée d'entreprise

Dans l'ensemble, chaque entrepreneur est libre de donner sa propre signification au concept d'une idée d'entreprise. Il existe de nombreuses définitions d'une idée d'entreprise, à la fois dans les cercles économiques scientifiques et dans la compréhension quotidienne. Par exemple, Wikipedia donne l'interprétation suivante: "Une idée commerciale est une idée qui peut être utilisée pour créer une nouvelle entreprise ou un nouveau secteur d'activité dans une entreprise déjà en activité. En règle générale, une idée commerciale vise à créer des biens ou des services qui peuvent être vendus pour de l'argent, grâce au nouveau modèle économique formulé dans l'idée d'entreprise. «Nous allons essayer de formuler notre propre définition. Eh bien, c'est à vous - aux lecteurs de BusinessMarket de décider dans quelle mesure cela sera approprié.

Une idée d'entreprise est un concept clairement articulé de méthodes et / ou d'objectifs commerciaux, dont la mise en œuvre peut vous permettre de bénéficier financièrement de la valorisation d'un produit ou d'un service aux utilisateurs finaux. T. sous une forme simplifiée, une idée d'entreprise doit répondre à la question «comment faire de l'argent» ou «comment faire un profit». Si l'objectif principal d'une entreprise est de réaliser un profit, alors une idée d'entreprise est le concept d'une action, d'un produit ou d'un service qui peut conduire à cet objectif.

La principale différence entre une idée d'entreprise et tout autre type est la présence d'un objectif ultime sous la forme d'un profit. T. tout type d'activité entrepreneuriale est toujours basé sur l'idée, grâce à laquelle une entreprise peut gagner de l'argent. Mais en soi, une idée ou une pensée qui est venue à l'esprit d'un entrepreneur ne peut pas être considérée comme une idée d'entreprise. De nombreuses personnes confondent ou confondent les concepts d'idées commerciales, d'opportunités entrepreneuriales et de plans d'affaires. Ce n'est pas tout à fait correct.

Une idée d'entreprise n'est que la première étape, une image, un contour et un guide sur le chemin d'une entreprise vers l'atteinte d'un objectif. Si potentiellement une idée originale peut être rentable en elle-même, une telle idée n'a pas de valeur commerciale nominale. L'idée dans sa forme la plus pure n'est qu'une idée abstraite de ce qui peut être fait et comment faire pour réaliser un profit. Tant qu'une idée n'existe que dans l'esprit de son créateur, sa valeur réelle est nulle. Peu importe à quel point elle peut sembler brillante à première vue.

Pour qu'une idée acquière le statut d'une idée commerciale et qu'elle puisse être considérée comme potentiellement réussie, l'idée doit être revêtue du concept d'une sorte de modèle commercial ou de système commercial. En elle-même, une idée peut être soit nouvelle et originale, soit déjà existante, mais possédant de nouvelles qualités et offrant de nouveaux avantages. En général, la recherche ou la création de nouvelles idées d'entreprise et leur mise en œuvre font partie des tâches assez difficiles pour un entrepreneur. Dans le même temps, pour qu'une idée d'entreprise soit réussie et viable, son auteur ou développeur doit avoir une expérience entrepreneuriale assez impressionnante et large. Après tout, l'analyse et le développement de nouveaux produits ou services nécessitent une compréhension approfondie des besoins et du comportement du client, une vision du marché prometteur correspondant, ainsi que les possibilités et les limites des technologies utilisées. Cependant, il existe de nombreux exemples où des idées commerciales très réussies ont été générées par des débutants et des jeunes qui n'étaient pas accablés de clichés et de traditions établies. Mais pour cela, vous devez probablement être un génie.

Pour comprendre et évaluer toute idée en tant qu'idée commerciale réussie, vous devez mener toute une série d'activités et de recherches. Au stade initial, vous devez vous assurer que l'idée d'entreprise répond aux critères de base.

Critères d'évaluation d'une idée commerciale

background: white "> S'assurer que le produit répond aux besoins du marché n'est que l'un des ingrédients du succès. Un autre facteur clé est de répondre à la question de savoir comment vous allez gagner de l'argent. C'est ici le business model entre en jeu ...

Qu'est-ce qu'un modèle économique?

Fondamentalement, un modèle d'entreprise est une description de la façon dont une entreprise gagne de l'argent. Elle explique comment vous créez de la valeur pour vos clients au juste prix.

Le terme "business model" s'est répandu depuis l'avènement de l'ordinateur personnel et des feuilles de calcul. Ces outils permettent aux entrepreneurs d'expérimenter, de tester et en même temps de planifier les coûts et les flux de revenus. À l'aide de feuilles de calcul, les entrepreneurs apportent des modifications rapides à leurs modèles commerciaux et peuvent immédiatement voir comment ces changements peuvent affecter leur entreprise aujourd'hui et à l'avenir.

La structure du modèle d'entreprise comprend trois parties:

De toute évidence, un modèle d'entreprise est simplement une étude des coûts et des dépenses que vous avez et combien d'argent vous pouvez facturer pour un produit ou un service.

L'essence d'un modèle commercial efficace est de recevoir plus d'argent des clients qu'il n'en faut pour développer un produit.

Différents modèles commerciaux peuvent améliorer l'un de ces trois composants. Vous pourrez peut-être minimiser les coûts pendant les étapes de conception et de fabrication. Ou vous avez les ressources pour de meilleures techniques de marketing et de vente. Êtes-vous prêt à proposer un mode de paiement innovant à vos clients?

Quoi qu'il en soit, gardez à l'esprit: une stratégie efficace ne nécessite pas de nouveau business model, il suffit d'espionner celui existant sur le marché. Par exemple, la plupart des restaurants fonctionnent selon un modèle commercial standard, mais chaque établissement concentre sa stratégie sur une catégorie spécifique de clients.

Dans quelle mesure est-il difficile pour les consommateurs de passer aux produits ou services d'une autre entreprise?

Chaque vente nécessite-t-elle de nouveaux efforts ou fournit-elle une garantie de ventes et de revenus ultérieurs?

Directeur général de Netologia-Group et co-auteur du livre «Startup for a Billion. Un guide étape par étape pour créer une entreprise numérique "Maxim Spiridonov dans la chaîne de télégrammes de l'auteur partage des conseils pratiques sur les affaires et la gestion.

Nous avons rassemblé les articles de Maxim sur la manière de choisir et d'évaluer une idée d'entreprise, les niches prometteuses qui existent et ce à quoi penser lors de la création et du développement d'une entreprise.

Entrevues de problème d'étape

Au début, les entrepreneurs se concentrent souvent à tort sur une idée d'entreprise. Mais l'idée elle-même est sans valeur - il est important que l'idée résout la douleur du client pour laquelle il est prêt à vous payer. Il y a des entretiens de problèmes pour identifier ces douleurs.

Vous devez mener des entretiens avec des clients potentiels pour découvrir les problèmes qui conduiront votre proposition de valeur et cibleront les segments de clientèle.

Important: tout d'abord, nous recueillons des informations et, sur cette base, nous proposons une solution - et non l'inverse.

Les points de vue et opinions des clients potentiels ne nous mènent nulle part. Des choses et des événements spécifiques qui leur sont arrivés dans le passé contiennent des informations précieuses.

Le point de départ est de sélectionner des segments de clientèle et d'énumérer des hypothèses.

  • par besoins, motifs ou problèmes;
  • par caractéristiques démographiques;
  • parfois par industrie et profession.

La principale question dans la segmentation de la clientèle est de savoir quelles personnes bénéficieront le plus de mon projet?

Peu importe à quel point cela peut paraître banal, la tendance principale des entreprises modernes est la créativité. Et la base de ce phénomène n'est pas la capacité de «donner quelque chose comme ça», mais la capacité de demander. La capacité de poser des questions. / P>

La création en entreprise est unique en ce que personne ne peut l'ignorer de quelque manière que ce soit, même si l'entrepreneur nie toute pensée créative en principe. Même l'entreprise la plus ordinaire qui génère des bénéfices stables est déjà dans une certaine mesure créative. Après tout, c'est un signe que le propriétaire de cette entreprise a le doigt sur le pouls de son public et satisfait ses besoins en s'y adaptant.

La création est à la fois aimée et détestée car elle permet de gagner, toutes choses égales par ailleurs: avec le même budget et les mêmes ressources, avec la même situation économique, avec les mêmes connaissances. Mais surtout, la créativité est adorée et méprisée pour le fait qu'elle permet de gagner même si tout le reste est inégal. Quand certains, pardonnez-moi, mendiant et vendeur de journaux d’hier, «explose» soudainement le marché avec son idée et obtient un tel succès en un mois que certaines entreprises ont obtenu pendant des années, voire des décennies. De plus, pour ces derniers, il est particulièrement offensant qu'ils aient dû surmonter cette voie, échouant et repensant leur expérience, choisissant de nouvelles directions et se reconstruisant, traversant des crises et se réjouissant de la croissance qu'ils ont subie «sur les os».

Partie invisible de la création

Beaucoup de gens se demandent pourquoi les entreprises ayant l'expérience la plus riche échouent soudainement et quittent le marché, tandis que d'autres, qui n'ont pas bu, deviennent soudainement des leaders. Tout d'abord, il convient de noter ici que l'expérience n'est pas aussi grande qu'on le croit généralement. Étonnamment, les expériences positives sont particulièrement dangereuses. Une expérience positive oblige une personne à réfléchir à travers le prisme du succès passé et à ne pas accepter les critiques constructives. Il commence à penser non pas avec les conditions actuelles, mais avec le passé. L'approche créative des affaires est perdue: se reposer sur ses lauriers commence, ce qui peut tout gâcher.

«Étonnamment, les expériences positives sont particulièrement dangereuses. L'expérience positive oblige une personne à réfléchir à travers le prisme du succès passé et à ne pas accepter les critiques constructives "

Deuxièmement, une entreprise expérimentée présente un autre inconvénient majeur: elle contourne tous les angles vifs. Une fois brûlé sur quelque chose, il est peu probable qu'il revienne à un point douloureux, en le contournant à chaque fois pendant un kilomètre. Mais la réalité est comme une rivière. Les conditions ont été mises à jour, les défis du temps ont été mis à jour, les technologies ont été mises à jour. La capacité de regarder d'une nouvelle manière les anciennes tâches est une qualité qui n'est pas donnée à tout le monde, telle est la nature humaine. La nouvelle entreprise est libérée de ce fardeau, alors elle se précipite parfois avec enthousiasme à ce point très douloureux, qui, à la surprise de tous, se révèle être non pas une embrasure, mais une mine d'or abandonnée par tout le monde, qui était sous les yeux de tous. .

Vous avez peut-être entendu plus d'une fois que dans les affaires, il y a deux attitudes face à une tâche ou un problème émergent: en tant qu'obstacle à surmonter et en tant que problème de créativité à résoudre. Les conditions, en règle générale, sont les mêmes pour tout le monde: ce sont des ressources limitées, un manque de personnel, un manque de temps, des clients qui veulent beaucoup pour un minimum d'argent. Les entrepreneurs, qui perçoivent le problème comme un obstacle, choisissent deux voies: soit lorsqu'ils voient une carcasse en surplomb, ils se retirent en se rendant compte qu'ils sont incapables d'y faire face, soit ils commencent une lutte et un entraînement longs et obstinés. Ils améliorent leurs connaissances et leurs compétences, forment les employés, préparent des airbags et des voies d'évacuation en cas de panne, et, enfin, prennent des efforts colossaux ou ne prennent pas une forteresse assiégée.

«En affaires, il y a deux attitudes à l'égard d'une tâche ou d'un problème émergent: en tant qu'obstacle à surmonter et en tant que problème de créativité à résoudre.»

La deuxième variante de l'attitude face au problème est unique. Une personne part du fait que pour résoudre le problème, elle a déjà toutes les conditions nécessaires et il lui suffit de résoudre l'énigme qui s'est posée. De plus, faites attention au fait que l'essence de la résolution du problème ici n'est pas de trouver et de trouver une tablette universelle, car ils aiment expliquer le succès de toute startup dans les médias, mais d'utiliser un large éventail de méthodes pour résoudre le problème. problème. Si le premier homme d'affaires «assiège la forteresse», armant l'armée et la marine pendant une longue période, dans laquelle il voit la seule décision correcte, alors le deuxième homme d'affaires pense quelque chose comme ça.

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